Персональный брендинг — это не про вас! Перевод с сайта журнала Forbes

 

BrandVoice_Horizontal

Друзья, начинаю еженедельный список переводов о брендинге с языка оригинала, из научных и специализированных изданий о БРЕНДИНГЕ. Строго не судите, перевод делал не истинно литературным, а близким по мыслеформам к языку.

Персональный брендинг — это не про вас! 

Вильям Арруда. Журналист Forbes.

Когда я рассказываю о персональном брендинге, аудитория часто ожидает от меня раскрытия секрета  формулы самопродвижения и способов мастерски бить себя в грудь техниками.

И вправду, Дональд Трамп: стиль коммуникации сделал его кандидатом от республиканской партии на президентской гонке, но его  подход только обостряет заблуждения о персональном брендинге. В конце моей презентации аудитория говорит мне, что наибольшим сюрпризом для них явилось узнанное  о персональном брендинге это что это все не о них, а о передаче (создании ) ценности другим.

Уверен персональный брендинг требует  быть видящим решения производителем и лицом влияющим.

Сильные бренды не скрываются. Но быть заметным, видимым — это только часть брендового уравнения, и это не большая его часть.

Демонстрация вашей ценности — есть основа.

Очевидно,  что —   не хотите  держать в секрете идею быть лучшим в мире  — вы должны: убедить других кто вы, и что предлагаете. Но акцент должен быть на их потребности, не на ваши. Продолжают ли они чувствовать ценность, которую вы продвигаете? Ассоциируют ли они эти ценности с Вами?

Люди с наиболее успешными персональными брендами знают, что делает их великими, и они используют эти сверхспособности для увеличения успеха их команд, их проектов, их клиентов и компаний где они работают,  для создания их видимости и независимости процессов.

Несомненно, необходима коммуникация вашего бренда с остальными, вы должны иметь ясное представление об уникальных брендовых обещаниях- что есть подлинные ВЫ. Отличает вас от ваших сверстников (конкурентов). И делают вашу значимость и убедительность для целевой аудитории (делающим ключевые решения и влияющим лицом). Если вы начинаете выражать и демонстрировать себя,  не имея кристальной четкости,  ваши усилия могут быть потрачены впустую. Научитесь больше процессом брендинга (особенно на первых периодах , где вы раскрываете свои уникальные брендовые обещания) Проверьте шаг за шагом этапы, написанные в предыдущей моей публикации.

Поэтому персональный брендинг — это больше  показать, чем рассказать. Вы демонстрируете свою ценность? Одним из способов измерения ценности является задать себе вопросы в конце каждого рабочего дня или недели:

Делали ли Вы?

  •  Оставили ли Вы свой след на каждой встрече (в личной или через телемост) делали вклад в дискуссии добавляя ценности?
  • Делали ли что-либо, чтоб  управление было более успешным? 
  • Признавали великой деятельность сотрудников, членов команды, товарищей, коллег? Добивался чтоб поблагодарить их лично или виртуально?
  • Создали ли и опубликовали контент (блог, видео, статьи, официальные документы, инфографику и т.д.) Распространяли ли информацию, которая будет полезна людям, доверяющим моей экспертности?
  • Хвалили ли публично других за их вклад (особенно в присутствии своих руководителей)
  • Объединяли свои сверхспособности, вещи, которые делаете лучше, чем кто-либо другой.
  • Делились созданным другими контентом (статьи, ютьюб, видео, блоги и т.д.), который ценен для вашей сети связей (добавляли ли свою точку зрения в материалах, которыми делитесь?)
  • Протянули ли руку по крайней мере трем из участников своей сети, с целью выращивания отношений?
  • Доставляли ли брендовые обещания последовательно?
  • Делали список своих достижений и последующих планов на день или неделю?

Задавая себе эти вопросы, получите навык деланья.

Эти вклады не хвастовство и не крики, а основа и фундамент строительства сильного и прочного персонального бренда.

Если вы получаете удовольствие, отвечая себе на вопросы, загрузите мой полный список из 50 меняющих мировоззрение вопросов себе, когда откопаете свой бренд здесь. 

Статью на языке оригинала и в оригинальном ресурсе можно прочесть по ссылке.

Благодарю за то, что проявляете интерес к брендингу и моей деятельности!

С Уважением, к вам и вашему БРЕНДУ, Денис Пестов.

 

Персональный брендинг за и против.

С самого начала, сразу! Вопрос в лоб! «Зачем?» Прежде чем начать заниматься персональным брендингом, очень важно ответить себе на вопрос «зачем?». Чтобы ЧТО?

Брендинг отнимает огромное количество времени, энергии и в немалой степени денег. Если вы хотите осознанно вкладывать свое время и свои деньги, то должны ответить на этот вопрос.

Если вы уже нащупали дорогу к ответу на него, продолжаем общаться, наша беседа обещает быть конструктивной в дальнейшем…. Если же ответили из серии: «Потому что это сейчас модно…». Отложите ее и прочтите через полгода.

Для тех кто остался -подарок! Я расскажу, почему необходимо начать заниматься брендингом СЕЙЧАС. И не важно, хотите ли ли вы сделать брендом свое предприятие, продукт или себялюбимого.

Люди создают бренды, чтобы упорядочить существующий хаос. Если бы слова бренд не существовало, нам стоило бы придумать его, потому что ни одно другое слово не отражает всю сложность и богатство этой концепции. Единственное слово, схожее по смыслу, — «репутация».

Есть несколько стадий развития индустрии брендинга. Мы сейчас находимся между «кустарным производством» (когда мы полагаемся на самих себя) и «ранней индустриализацией» (в игру вступают профессионалы —агенты, персональные менеджеры, профессиональные учителя и т. п.). Еще есть стадия «поздней индустриализации». Там уже сегодня находятся так называемые развитые страны. С учетом, того, что законы экономики распространяются и на Россию тоже……можно предположить, что совсем скоро, с ростом конкуренции контроль над процессом создания бренда перейдет из рук соискателя в руки групп профессионалов. А они совершенно не безвозмездно будут помогать неизвестным стать известными, чтобы потом превратить популярность в прибыль.

Там на «далеком западе» потребитель уже голосует за бренды ногами… Объясняю. Человеческий мозг нашел, как бороться с перегруженностью: он просто блокирует ее. Те элементы, которые, попав к нам в сознание, показались нам наиболее полезными и актуальными, получают свои ярлычки и помещаются в ячейки памяти. Как только ячейка заполняется, мозг перестает добавлять туда новую

информацию. Люди просто идут и покупают бренд к которому они привязались и который их во всем устраивает. Они перестают искать, новое. Их взгляд на полку в магазине моментально останавливается , на их бренде, на их ожиданиях. В крайнем случае, когда ящик в голове не занят, они по возвращенному из глубины веков принципу сарафанного радио, задают вопрос коллеге или соседу, у которого в этом конкретном ящике лежит нужный Бренд. Кто обучал сотрудников в твоей компании? Тебе понравилось? Был результат? И ВСЕ!!! «Брайн Трейси» уже учит Ваших сотрудников. А все усилия конкурентов Брайна по продвижению и море денег потрачены впустую. Этот факт оказал огромное влияние на принцип конкуренции между компаниями.

Личная репутация. Она, как и бренд компании, находится вне вашего контроля. Это не ваши слова, а то, что другие говорят о вас. Лучшее, что вы можете сделать, — это оказать некоторое влияние на нее.

Кроме всего прочего, персональный бренд строится на том, что человек изначально чего-то стоит как специалист. Персональный бренд — это ДНК-код вашего социального и внутреннего успеха. Удивительно, но это не только вопрос удачи, правильного момента и нужной встречи. Обстоятельства притягиваются безупречно действующей харизмой, которая требует раскрытия, продвижения и реализации.

Итогом этого моего эмоционального посыла являются следующие трактовки:

Бренд — это ваш имидж, умноженный на конкретные задачи, которые ставятся перед собой.

Бренд — это капитализация всех имеющихся активов вашей личности.

Бренд — не материальная вещь. Дизайнер может создать логотип, но только клиенты — бренд.

А вот теперь совет тем кто:

а) боится рисковать,

б) не имеет большой, осознанной в жизни,

в) желает быть популярным в социальных сетях и получать черырех значное количество лайков на свои селфи,

г) опасается быть публичным

д) не любит брать на себя ответственность

е) и главное не хочет много работать

..СОВЕТА НЕТУ!!!!! набирайте поисковой строке «Артемий Лебедев цитата» … и этот афоризм выскочит первым!

Тем же, кто все-таки хочет иметь свой бренд, напоследок приятная информация. На российском рынке, в противовес западному, еще имеется возможность формировать персональный бренд не на основании ожиданий аудитории, а исходя из собственных желаний, задач, своих видения и миссии. Давайте будем честны: в большинстве ниш, персональный бренд вообще не принимается в расчет как фактор конкурентного преимущества. А раз нет конкуренции между персональными брендами, то есть возможность создать бренд таким, как хочется, а затем доказать покупателям, что именно таким он и должен быть, потому что потребности аудитории как раз таковы. Все равно выбирать не из чего.

А теперь финальный веселый штрих:)

Если же вы хотите успеха, вам придется сБРЕНДить!

Бренд это только логотип или что то еще ?

       

«Я хочу создать бренд для моего бизнеса… Всё что мне нужно — это логотип». Вот самое распространённое заблуждение, которое бытует среди тех, кто хочет создать свой бизнес или разработать для себя бренд. Они неверно толкуют суть бренда, понимая его только как символ, логотип или товарный знак, которые используется на наружной вывеске ворот компании.

Реальность, как обычно, сложнее….Создание логотипа — только верхушка айсберга. Маленький, хотя, и значительный элемент брендинга. Бренд― это то, что отличает успешные продажи, популярных личностей, сметающиеся с полок товары от более мелких конкурентов. Бренд — это то, что, возможно, отделяет Вас от ЗАСЛУЖЕННОЙ прибыли.

Для специалистов в брендинге самую большую проблему всегда составляет тип клиентов имеющих о брендинге имеено такое представление. Дизайнер конечно создаст  логотип для клиента… Иногда это может быть весьма хорошее решение, достойное призов и наград на международном конкурсе.  Однако, логотип не способен вывести бизнес на рынок. Свои неудачи клиент может связать  с плохим дизайном логотипа. В действительности причина неудач не в логотипе, а в отсутствии силы у неудавшегося бренда. На самом деле Бренд — это образы, обещания, ожидания,   которые появляются в сознании других людей. Бренд – это в первую очередь знак доверия.    

Можно сказать Логотип  –  это лицо фирмы, причем в самом буквальном смысле данного слова. На него смотрят, по нему отличают зерна от плевел ЗРИТЕЛЬНО. Кажется, что он выражает не только сферу деятельности данной фирмы, но и ее настроение, энергию и.т.д. НО именно КАЖЕТСЯ!!! …

Я смею сказать, что бренд в бизнесе похож на человеческую душу…Давайте  проанализируем, чему и кому доверяет человек:  

1. Тем, кто похож на них самих. Более того, даже  наоборот. Те, кому вы доверяете, кажутся вам похожими на вас даже внешне. Открытые и радушные легко сделают шаг навстречу друг другу. Лидеры своего рынка станут работать с лидером другого. 

Поэтому первый из двух  на какие вопросов на которые отвечает бренд: «Похож ли этот бренд на меня?».

2. Тем, кого давно знают. Нужно время, чтобы стать уверенным в человеке, раньше не знал. Время не раз проверит человека и компанию на прочность. И с теми, кто проходит его испытания, уже не расстаются. Бессмысленно пытаться убедить меня купить Айфон. Он не даст мне то ощущение надежности. Я помню как плавал со своей «Сонькой», забыв достать ее из шорт:)))  

Мы вместе уже 12 лет…Но я не прощу ей, если она предаст меня или подведет. Мы ведь все не терпим предательства и жаждем надежности? Кроме того, есть еще один важный и схожий с человеческой жизнью момент. Бренд рождается и растет… Создание  это процесс… Процесс, который почти невозможно ускорить. Это как известная истина, про появление на свет детей. 9 женщин не родят ребенка за 1 месяц. Согласны?

3. Тем, кто исполняет обещания. Новичок вряд ли может конкурировать со старожилами, зато может проявить себя в деле. Соблюдать договоренности – шаг на пути к долгосрочным отношениям. Помните в начале статьи я писал про то что бренд это обещания? 

4. Тем, у кого большой опыт. Чем больше лет посвящаешь одному делу, тем больше навыков в нем приобретаешь, становясь экспертом. Вряд ли у вас получится быть экспертом во всем, поэтому придется довериться тем, у кого есть опыт. Я доверяю своей «Соньке»,  я знаю что эту компанию как одну из самых старых и опытных на рынке.

 5. Тем, с кем можно делиться проблемами. Доверие – это откровенность. Переживаниями не с каждым можно поделиться. А тех, кому доверяешься, ценишь высоко. Будьте готовы услышать проблему, заранее предугадывайте ее, будьте готовы помочь. Желание помочь открывает человеческие сердца, и тогда вместе с доверием приходит благодарность. Чувствуете, как это похоже на картину правильного бизнеса и истинной клиентоориентированности?

Есть еще один важный пункт доверия,  Люди доверяют людям.  Но  эта  достойна тема отдельного обсуждения, думаю следующего. Напоследок хочу процитировать резкие, но очень на мой взгляд правильные слова, сказанные одним из гуру маркетинга:

«Если вы не бренд —  вы не существуете».  Ф.Котлер 

1 2