БЛАГОДАРНОСТЬ — Великая СИЛА. Выводы и Слова команде после #брендфорум 2017

Бренд-форум коллаж
Бренд ПРИВЕТ!!! Вот некоторые выводы и рефлексия после ТРЕТЬЕГО БРЕНД Форума в Перми. Надеюсь будет полезно тем, кто прочитает. Несомненно будет ценно для нас, когда начнем масштабировать проект.

  1. События сделанные увлеченной и верящей в большую цель командой прирастает душой.
  2. Тренд EVEлюция. Активных и жаждущих изменений девочек больше, чем мужчин. Что с этим делать не понятно. Мужики более консервативные и заторможенные что ли…
  3. Экспертов во френды, а френдов в друзья! Отличный тезис! Рожденный в обсуждении после форума.
  4. Аудио отбивки это клево. Задают уровень.
  5. Когда встречают хозяева это приятно. Не просто люди, а взрослые и состоявшиеся люди.
  6. Посидеть после, просто потриндеть прикольно и нужно. Мгновенная рефлексия, поддержка и спасибки друг другу значат много.
  7. Реально полезное и эмоционально сильное мероприятие отражается в соц. сети. Показатель- это количество постов с упоминание, лайкам и комментами.
  8. 1290 лайков, 237 коммента и 44 публикации только на моей странице. Что называется — самогенерирующийся контент:))).
  9. Если ты не интересен себе и не можешь объяснить своей полезности, то не жди интереса от окружающих. (Made by Ольга Якимова).
  10. Система себя сама не анализирует (копирайт by Денис). Не умеют многие про себя говорить, именно поэтому форум и востребован. Люди учатся и воспринимают информацию от спикеров. Боремся с наследием тотальной скромности и молчания. (Подмечено Ириной Герасимовой).
  11. Энергия была прямо на физическом уровне. Все все все заметили.
  12. Слова Вячеслава Шибаева: «Кто на первом БЫЛ и сидел сзади, сегодня был на сцене». Ценное замечание, демонстрирующее результат.
  13. Однозначный правильный шаг — условно платный вход. Ну сильно по другому хотят и жаждут те,  кто пришли и не пожалели страшной суммы 500РЭ. Уровень внимательности иной. Это лично для меня как «сито» от тех, кто все равно нифига делать не будет.
  14. Селфи марафон. Идея Антона Толмачева. (Очень красиво, так сам бегал марафон, бьется с позиционированием).
  15. Пост выводы-благодарности С. Двинянинов, И. Герасимова, О. Якимова. Сильно написаны, резонанс создали. Очень важно резюмировать и рефлексировать. Коллеги – Благодарю. Ценно.
  16. #пермькруть – Новый хештег родившийся у меня прямо на сцене. Будем его развивать.

 

Далее то, что я писал в сети после форума. Отметил всех, кому и за что  очень сильно признателен.

 

БЛАГОДАРНОСТЬ — Великая СИЛА. 

 Наталья Волохатых. Ты выступала последней, но здесь ты ПЕРВАЯ! Потому, что ты преодолела себя! Потому что, ты блестяще завершила первый блок форума! Потому что сверхэнергично поставила финально-мотивационную точку. Показала, что человек с целью может достичь большего, чем даже может «намечтать»!

Оксана Чеклецова. Благодарим, что ты звезда-евангелист нового подхода к будущему детей!!! Гости и спикеры поверили, что у нашего образования ЕСТЬ ДРУГОЕ БУДУЩЕЕ! Твои годовые результаты зацепили все благодарные уши! Ты пример того, что делая правильные вещи можно менять МИР меняя СЕБЯ!

Сергей Двинянинов. Что-тут сказать. Ты мастер волшебной штуки — микрофон. Мы все хотим быть на тебя похожими в обращении с этим чудо прибором! Во многом благодаря тебе, получилась та свободная и непринужденная атмосфера за которую участники, гости города и спикеры так хвалено-искренне пели!

Анна Гаврилова (Anna Gavrilova)Поздравляю, что ты освоила новые навыки. Идея динамики за спинами, когда мы приглашаем на форум ЧУДЕСНА! Прости, что в некоторые дни не дали тебе выспаться)))), но опыт, который мы вместе получили точно в будущем пригодиться!

Сергей Цветков (Sergey Tsvetkov). Благодарим за творческий подход к каждому нашему промо-видео. За искреннее желание сделать его не просто хорошо, а ОТЛИЧНО! Отдельное спасибо за идеи, из которых родились и заставки на экран со всеми выступающими, и символичный партнерский слайд, где логотипы «объединены» вокруг одной центральной идеи -ФОРУМА. Мало того, эта синергетичная история, (которая была бы не возможна без взаимодействия), легла в основу визуала Недели Маркетинга.

Сергей Мастерфото Королёв — Мы пока увидели не все твои труды с Форума. Но в твоем бренде, высшем пилотаже в умении ловить моменты ни кто не сомневается. А когда ты фотографируешь люди забывают обо всем, они любуются и вдохновляются работай МАСТЕРА! Где то на интуитивном уровне я ощущаю, что Оксана, Галя, Серега Двинянинов не сделали ни одной фотки, так как знают, что они будут и будут великолепны! :))). А наши гости были поражены и в мозг и в сердце. Цитата: «Теперь мы знаем, как работает НАСТОЯЩИЙ ФОТОГРАФ!»

Rustam Sarmanov Твой вклад не видим глазу, но ты совершил великое множество маленьких, но исключительно важных дел. И вот еще что… ЛУЧШЕ ТЕБЯ TIMEPAD ОФОРМЛЯТЬ НЕ УМЕЕТ НИКТО! ПРОСТО ЛУЧШИЙ!

Виктор Чаузов. Наш Кировчанин, Спасибо, что приехал, спасибо, что привез Алёна Маркова (это соорганизатор форума в Кирове вместе с Виктором). Слова, которые были сказаны после мероприятия важны, очень. Мы ждем от тебя конструктивной критики. Знаем, что умеешь, но в этот раз ничего не сказал. Неожиданно…Идеально подобранная тема и то, что люди не хотели уходить, безусловный показатель актуальности на 10 из 10.

Алексей Деткин (Aleksey Detkin). Вдохновил! Рассказал и показал как может работать БРЕНД на человека. И ДОКАЗАЛ, что перед этим человек должен поработать на БРЕНД! Это важная история, так как теория которую давали МЫ — была тесно связана с ТЫ. А слова со сцены, что достигать вершин сейчас можно только командой, дружной и духовно развитой — дороже палладия)))

Екатерина Антинескул — хоть и болела, но нашла силы прийти. Спасибо тебе за это. Спасибо за то, что в твоих студентах пришедших на форум, уже чувствуется стержень, упертость и гибкость. Они смогли убедить, что они будут нам полезны и взять их на форум.

Еще три Натальи, как три Сергея))) У нас как то так в этом году исторически сложилось: Наталья Хомутова (Natalya Khomutova) — друг и соратник. Очень ты понравилась на сцене и визуально и смыслово. На твоих плечах было много мелкой работы, сайт — который сейчас единый для всех ероприятий #Брендфорум, аватарки и т.д. сам бы не вытянул такой объем. Круто, что ты понимаешь стратегичность всех наших действий. Круто, что ты сейчас самый узнаваемы бренд интернет продвигателя в Пермском крае. Круто, что это монетизируется и тебя зовут выступать на значимые мероприятия и в Перми и за пределами! Очень рад, что мы вместе!

Наталия Зинеман, тебя не было, но дух сотрудничества и кипиша живет в тебе как в нас. Это дает энергию и понимание, что есть люди рядом, живущие будущим и создающие такое, чего боятся 99,9 % и говорят такое невозможно! Наташа — мы знаем — что МЫ ВМЕСТЕ — можем все!

Наталья Еременко, кратко. Образец гостеприимства и щедрости души. Пироги и отношение к делу, это горизонт к которому надо стремиться. «Жить — это просто любить, все что есть с тобой рядом!» Слова из песни с которой начался концерт в Кремлевском зале посвященном Уг.РО. Песня про Вас. С праздником заодно)))

Ольга Якимова (Olga Yakimova). Наша пермская Москвичка))). Оля правда честно не забыл. Во-первых, спасибо, что откликнулась.

Во-вторых за саму себя. Ты есть важная для нас в Перми система координат. По тебе сверяем многие вещи.

В-третьих. Благодарим за потрясную системность в твоей голове. Она восхищает. Была мастерски продемонстрирована в картинке. Под таким ракусом не смотрели, как закончится PMW хотим c Галина попить чай, побеседовать. Ольга Якимова

В-четвертых, как бы не звучало странно,за жесткость и конкретность в суждениях. Очень мне близко. «Гладить» бизнес не сложно, мотивировать примером сложнее.

В- пятых. За спич. Еще раз доказала, что владение фундаментальными принципами, основой, дает структуру мышления.

Алексей Бабушкин (Alex Babushkin) Слова,что уровень столичный — душу греют до сих пор. Честно, ты для меня пример и путеводная. То как ты открыто живешь делишся, не дает свернуть, потому что понимаю — я не одинок в такой философии. Важно лично для меня, что не один так думаю и делаю. Пример покупки билетов, это именно то , что за словами и сильных всегда идут дела. Приехать из Москвы, без гонорара. Просто за отношения стоит очень дорогого!!!

Александра Федоренко (Alexandra Fedorenko). г. Екатеринбург. Наша коллега и партнер по Ассоциации https://www.facebook.com/kmalliance(союз экспертов и специалистов в области управления знаниями.) . Особо за нашу разность. Очередной важный раз позволила взглянуть на брендинг под другим углом. То что ты Пермь увидела другой и рассказала об этом — спасибо!!! В целом слова вспомнились слова Олега Лаврова, если мы совсем одинаковые, то один из нас не нужен))).

Елена Ершова и Александр Ершов (Александр). Вы не случайно в самом конце списка. Я очень хочу подать это как некий символ. И есть два повода. Мероприятие 29-го у гостей начиналось именно с Вас. И именно Ваша искренность и улыбки задавали настрой, что называется с порога. 2. Именно Вы выиграли приз от первой леди в начале этого списка, от Наташи Волохатых. Ваши семьи и ваш дух очень похожи, ваша любовь к детям и отношения чудесны. Саша-Лена, у вас было меньше всего шансов увидеть все глазами, так как «боевое дежурство» обязывало. НО СВОЙ НОВОГОДНИЙ «НАРЯД», это не про одежду, Саша поймет, вы с честью отстояли.

ОТДЕЛЬНЫЕ СЛОВА МОЕМУ СОЛНЦУ Галина Черновалова. Я такой, какой есть сейчас благодаря тебе, я тебя бесконечно люблю и ценю. Ты самая замечательная на свете. У нас ВСЁ получается! А будущее еще прекраснее!!!! #брендфорум #бфпермь #bfperm #brandforum# пермькруть

С Уважением, к вам и вашему БРЕНДУ,
Денис Пестов

Личный Бренд и Личный КМ

km и личный бренд Денис Пестов

 

Друзья, коллеги бодрого вам дня. Умные люди, говорят, что любое писание должно иметь цель. Целью моего поста является поднять тему и немного порассуждать на темы общего в управлении знаниями и в управлении личным брендом. И возможно сподвигнуть вас более серьезно посмотреть на вопросы личного брендинга и (или) поднять продуктивность.

Потихоньку придвигаясь вглубь бездонной темы знаний и собственно бесконечно любимого мною «персонального бренда», я нашел точки их соприкосновения.

Причем искать их особо не пришлось, на самом деле все на поверхности.

Самым важным и в том, и другом явлении применимо к личности, это знать кто ты есть. И знать, что ты знаешь. Следствием выступает, кем я хочу быть, и что я хочу знать.

Брендинг позволяет посмотреть на многие аспекты своей деятельности как через увеличительное стекло, позволяет увидеть в них новые возможности. Похоже на КМ?

Схожесть брендинга и КМ

► И наш бренд и наши знания – это наши текущие уникальности. Только бренд — это внешнее отражение. Внешнее – это еще и потому, что сам бренд находится не в вашей голове, а в голове потребителя. Ключевое в этой фразе «текущая уникальность».

► В персональном бренде тоже проявляется имплицидность. Это эмпирические ноу-хау, основанные на внутренней информации, интуиции, инстинкте и личных мнениях. КМ-Бренд, это про «определить какие знания есть, какие западают, как вытащить из себя то что знаем, как это формализовать и про это рассказать».

► Для управления брендом необходимо установить, сформировать и формализовать всю цепочку знаний касаемо своего бренда. То есть проработать внутреннее, чувствительности к внутреннему, внешние условия и чувствительности к внешним условиям. Здесь нам может быть полезна помощь нашего профессионального сообществ (или сообществ), к которым мы имеем отношение.

► Работа с личным брендом – это инструмент самопознания. Очень грубо это можно обозначить, как «необходимость знать и регулярно обновлять знания о себе самом». Следствием можно сделать вот такую фразу: Бренд и знания – это мишени движущиеся. Оба эти понятия динамичны и обязаны меняться, расширяться, углубляться и т.д. И то, и другое должно соответствовать духу времени.

► Личный бренд и личные знания – это ROPI — return on personal investment

Предпосылки заняться Личным Брендом

— Наука еще со времен Декарта, настаивает: «что не измеряется, то не управляется». Но мы же так живем. Интуитивно, полуинтуитивно, случайно. Если вы не управляете брендом, это не значит, что его нет. Это значит всего лишь, что вы им не управляете :)))

— Мы живем в мире, где наш личный бренд нас постоянно опережает. Люди зачастую соприкасаются с нашим брендом, до того, как возникает первый акт коммуникации и еще до знакомства часто принимают решение вести ли с нами бизнес. Следствие: Личный бренд – это оптовое знакомство, это возможность познакомится с потребителем раньше, чем начинаем совместно что-то делать.

— В бизнесе профессионализм и знания рассматривается как рыночный товар, а сам профессионал – как бренд. Поэтому лучше побуждать людей думать правильные вещи о вас, чем полагаться на волю случая. Управление брендом дает уникальный шанс скорректировать наше поведение в обществе, улучшить отношения с окружающими и в конечном счете поможет достичь желаемого.

— Работа с брендом позволяет перевести себя на другой уровень. С адаптации приспособления к текущим рыночным условиям, до развития личности.

— На российском рынке, в противовес западному, еще имеется возможность формировать персональный бренд не на основании ожиданий аудитории, а исходя из собственных желаний, задач, своих видения и миссии. Давайте будем честны, в большинстве ниш, персональный бренд вообще не принимается в расчет как фактор конкурентного преимущества. А раз нет конкуренции между персональными брендами, то есть возможность создать бренд таким, как хочется, а затем доказать рынку, что именно таким он и должен быть, потому что потребности аудитории как раз таковы. Все равно выбирать пока особо не из чего.

— Знание того, что знаете, всегда помогает создавать ваш персональный бренд.

По своей сути, наш личный бренд отвечает за то, КАК мы рассказываем о себе рынку. И КАК рынок это оценивает. Поэтому ремарки на тему: «Что поделать, для понять».

С чего начать

1. Пресловутая реклама Nike: «Ты сделан из того, что ты делаешь!» Чуть раздвигаем конструкцию, добавляем еще, что ты делаЛ.  И немного того, что будешь делать. Важно принять тезис: «Бренд — это самореализующийся прогноз. »

2. Посмотрите, что про вас знает интернет, каким он вас видит. Посмотрите картинки, посмотрите видео, набрав ваше имя и фамилию. Отсюда можно сделать много выводов и набросать нужные линии.

3. Статистика (правда старая): 4 минуты в среднем мы изучаем профиль в социальных сетях. Чистите «себя» регулярно.

4. Определите формы и вид подачи, по которому нас должны правильно понять. Места, где «плавают» те, с кем или для кого мы хотим быть. Записать! Посмотреть, как это делают люди вашего профиля, которые активничают в БРЕНД поле.

5. На 188 КМ-Завтраке прозвучал вопрос, как попасть в число экспертов «KM Альянса»? Есть ли у вас готовый список по необходимым критериям? А ведь это и есть ваше описание. Которое просто по определению, должно БЫТЬ. И быть в наглядном виде и быстром доступе.

6. Начать готовить публичное выступление про свои знания и сферу экспертности. Если их несколько, готовить несколько. Даже если не прогнозируется выход с этим на публику. Это позволит понять точнее, что есть в багаже. Соотнести вашу глубину и слова, которыми вы это планируете донести. Это точно породит кучу вопросов и понимания, чего еще не хватает для понятности.

7. Информация о личном бренде должна опираться на реальные факты. Для простоты, можно руководствоваться правилом: «Усиливайте сильное, не демонстрируйте слабое». Создайте и формализуйте личную легенду успеха. Опять же из реальных фактов. Тонко распространите ее внутри компании. Помогите сотрудникам и клиентам говорить про вас хорошо.

8. Главное правило личного бренда: делай и рассказывай

«В современном мире, зазорно быть в чем-то не мастером.»  Андрей  Теслинов.

Мастерство, как очень просто и звучно определил Олег Лавров на 189 КМ-Завтраке, — «это когда за вами повторяют, начинают использовать и получают результат». Мастер знает, что он знает и умеет то, что умеет. Разрыв зачастую в том месте, что он часто не является мастером, в плоскости предложить и рассказать о себе. Наши знания и навыки есть то, что мы в конце концов продаем. А Бренд, личный бренд – это канал и способ рассказать о них миру и продать рынку. Соответственно правильный взгляд влияет на то, что скажет рынок, достойны ли мы его.

Как вывод

Знания не делают вас успешными и богатыми автоматически. За это отвечает Личный Бренд. Но что печально, сама эта тележка “сильный личный бренд” не едет. Ее нужно подталкивать. Сделайте работу с персональным брендом частью своего жизненного плана.

С радостью услышу ваши мысли и готов продолжить рассуждение на высказанную тему.

С уважением к Вам и Вашему Бренду,
Денис Пестов.

Статья опубликована 28 августа 2017 года в KM — ЖУРНАЛЕ, ссылка на публикацию: ЗДЕСЬ

5 крутых бренд инструментов.

5 крутых бренд инструментов

    Нашел, почему то не размещенную в блоге статью, созданную еще в 2015 году. Публикую сейчас. Без изменений. Все как думал и излагал в прошлом. Поэтому строго не судите)))

  1. Паровоз

   Один из инструментов, очень приятной с точки зрения этики, это техника «Паровоз». Если ваше имя ставится рядом с известными именами или брендами, на вас как бы падает отсвет их авторитета и известности. Вас признают, ведь вас уже «одобрили» те, кому доверяют. Пристраиваться рядом можно к людям (дружеские фото в Instagram с кем-то известным, разговоры на вечеринках в компании узнаваемых людей) и компаниям (известные клиенты, партнеры, места работы). Во всех случаях люди начинают больше доверять вашей экспертности.

   Для запуска этой техники вам необходимо составить список известных людей, до которых вы могли бы «дотянуться» в достаточно короткий срок. Желательно, чтобы это был не просто известный человек, а ЛОМ — лидер общественного мнения для вашей целевой аудитории. Посмотрите, кто из известных персон окончил тот же университет, что и вы? А были ли у вас именитые заказчики?

    Составьте такую выписку из 30–40 фактов, потом выберите из них десять самых значимых. Оттолкнитесь от них   при составлении материалов о себе, презентации и написании материалов для сайта. НО!!! Допустим ошибкой будет фотография и общение с … допустим госпожой Собчак.  Ведь если вы строите образ успешного предпринимателя в сфере производства продукта, успешности вам это вряд ли добавит, а вот некой легкомысленности или оппозиционности сразу мешок! И не важно, что на самом деле Вы реально серьезный и ответственный человек. Как говорится в старой еврейской поговорке: «Ложечку то мы нашли, но осадок остался.» Она кстати сказать достаточно раскрученный личный бренд, можно сказать, что даже самый успешный для своей ЦА.

   Это конечно пример крайности, но для наглядности он хорош. Кроме того, отличным решением будет выступить с одной сцены, с этими самыми ЛОМами. Даже если это будет трехдневная конференция, на которой было 40 спикеров и вы один из них, а мистер Х-приглашенный спецгость. Ведь то, что вы выступали на сцене с X, неопровержимый факт, а звучит солидно. Вы присоединили свое имя к Х! На самом деле, сейчас к примеру, для Москвы, это обычная практика. Начинающие спикеры платят организаторам «взносы» от 50 до 200 тысяч, за такой PR. Только не забудьте обговорить нюанс с предоставление Вам фотографий и видео, либо лучше всего озадачьтесь этим сами.

  К слову сказать, этот инструмент пришел в область спикинга из шоу-бизнеса. Начинающие коллективы и исполнители стараются выступать на «разогреве» у признанных звезд.

На самом же деле это мое к слову, это подводка к третьему очень эффективному инструменту.

  1. Бенчмаркинг

Этот маркетинговый и экономический термин на русский язык в упрощенном варианте можно перевести как взаимствование лучшего. 

С точки зрения науки Бенчмаркинг — это:

  • Анализ эффективности работы компании и ее подразделений, заимствования знаний, достижений у других компаний, являющихся«best of the best». :
  • Систематическая деятельность, направленная на поиск, оценку и учебу на лучших примерах, независимо от их размера, сферы бизнеса и географического положения;
  • Искусство обнаружения того, что другие делают лучше нас, и изучение, усовершенствование и применение их методов работы;
  • Процесс систематического и непрерывного измерения: оценка процессов предприятия и их сравнение с процессами предприятий лидеров в мире, с целью получения информации, полезной для собственного усовершенствования:
  • Особый вид деятельности по поиску и получению информации о лучших решениях, используемых в деятельности других компаний. Эти компании могут быть конкурентами, хотя наиболее удачные заимствования чаще всего удается получить от тех фирм, которые работают совершенно в иных отраслях, регионах, рынках, в других странах и т.д.

    Обращаться с этим инструментом надо очень аккуратно и взвешенно. И тогда он поможет сэкономить время, деньги и другие ресурсы. К примеру, если одной из важных ценностей Вашей ЦА является безопасность, почему бы при создании архитектуры бренда не взять хорошие проверенные идеи и посылы у VOLVO?

   Кроме того, при разработке бренда с применением бенчмаркинга прежде всего можно представить, что изменится со временем. Внешняя среда, в которой мы существуем, постоянно меняется. Те бренды, которые остаются прежними, несмотря на свое доминирование в конкретный момент, через какое-то время терпят неудачу, если конечно не меняются и не оценивают изменения среды, покупателей, трендов, конъюнктуры. Например, в 1999 г. в России концентрированные фруктовые напитки «Добрый», «J-seven», «Наш сад» и иные были ведущими брендами – форма упаковки сразу же бросалась в глаза. Однако сегодня часть покупателей, готовы заплатить определенную надбавку, чтобы получить тот же концентрат в другой упаковке:).          А помните до этого мы пили и радовались концентрату yupi и zuko?

    Бенчмаркинг тесно связан с позиционированием, так как только после определения последнего стоит запускать непосредственно бенчмаркинговые процессы.

     Одной из ключевых точек влияющих на позиционирование является определение ЦА.  (про профиль, как его видят американские специалисты можно прочитать здесь). Через понимание для кого, что этим кого важно, что для них ценно нужно строить бренд. Попросите группу людей ответить, на эти важные вопросы. С помощью профессионального исследователя рынка (имеющего необходимый опыт в позиционировании бренда) желательно создать индивидуальный профиль создаваемого бренда. Это будет именно та индивидуальность, какой она воспринимается Вашими потребителями продукции.  Он сможет составить и получить ответы еще на некоторые другие вопросы: семья, место работы, сообщества, культуру и т.д. У Профи должны быть схемы и инструменты вычисления нужной Вам аудитории. И вот после этого уже следует бенкмаркитить.

  1. 1000 камер

Следующий крутой инструмент достаточно простой в описании, но сложный при встраивании в жизнь. Он заключается в том, что Вы принимаете для себя решение стать похожим…, к примеру, если через бенчмаркинг Вы нашли для себя хороший пример.  Или может быть выработать в себе, или убрать, или изменить привычки, жестикуляцию, поведение.  И дальнейшая ваша жизнь, в плоть до достижения результата проходит под прицелом виртуальных видео камер, вас как будто бы снимают, всегда и везде. На словах просто, в деле не очень. Тут как раз все из серии, чем сложнее тем лучше и сильнее результат.

  1.   Презентация и самопрезентация (отрабатывать и учится этому всегда лучше в группе).

Есть ли у вас готовая самопрезентация? Есть ли у вас 4 варианта самопрезентации: одна для ребенка, другая — для вашего коллеги, третья — для клиента, четвертая — для пожилого человека? Уверен, что: «Есть!», ответят не многие.  Навык самопрезентации имеет особое значение при формировании личного бренда. На самом деле это один из ключевых навыков. Если проанализировать успешность Чело-Брендов, то получится, что те, кто могут красиво и увлекательно рассказать о себе в топе. А те, кто не способны это сделать в лист успешных даже не занесены))).

Кроме того, в умении подавать себя есть конкретная польза. За счет правильной презентации и выступлений на публике можно приобрести клиентов. Я бы даже сказал, даже несколько иначе, что если вы не приобрели их, значит презентация сделана не верно.

Готовясь к речи или деловой встрече задайте себе и ответьте на вопросы:

  1. Кто будет, кому презентуетесь, что они должны сделать после презентации?
  2. Чего хотите добиться выступлением?
  3. Что нужно делать и что рассказать, чтоб они поверили и сделали то, что Вам нужно.

Можно дополнить эти вопросы своими, для увеличения яркости картины. Детализация не повредит.  Для тренировки и отработки навыка своих ораторских способностей «создайте себе» в жизни следующие ИСПЫТАНИЯ :)))

1) Проведите Вебинар, веб-семинар, поучаствуйте в конференции через интернет. Запишите, проанализируйте, покажите друзьям или коллегам способным дать профессиональную оценку и выделить ошибки. Определите в первую очередь сильные зоны для улучшения. Внимание, предыдущее предложения, это не опечатка, именно в первую очередь надо усилить сильные зоны.

2) Выступайте на маленьких, локальных мероприятиях. Используя интернет найдите планируемые события в Вашей области. Они не обязательно должны быть в городе Вашего проживания. Для старта возможно даже лучше будет, если это будут более мелкие города. Начните с малого, понимая, что так быстрее наработать практику и опыт. Кстати учитывайте всегда, что Ваша речь должна представлять ценность для каждой аудитории, а не только быть рекламой. Это реально важно.

3) Принимайте участие в качестве эксперта или члена жюри во время круглых столов и индустриальных мероприятий. Если Вы отличный специалист в своей области, без труда ответите на любые вопросы.

4.) Если вы часто гость, слушатель или просто участник обучающих мероприятий, сделайте что-то, чтоб вас запомнили. К примеру, есть прием, называемый «Вопрос». Часто его используют журналисты, чтоб смутить докладчика или поставить его в неловкое положения. Я конечно не советую этого делать))). Суть в том чтоб задать хороший вопрос, профессиональный, достаточно глубокий и в то же время более менее понятный аудитории. Вот тут то и есть некая фишка. Займите в зале максимально левое, близкое с оратору угловое расположение. Тогда Вас, когда вы будете представляться (яркий мини спич о себе), Вас увидят и если вопрос и если мини презентация будет удачна и к месту, есть шанс что Вас запомнят.

Кроме того, есть еще такой навык, как уверенность. И его тоже необходимо развивать. Именно уверенность в себе предопределяет Вашу стоимость.

Фактор уверенности:

— Внешний вид. Одевайтесь так, чтобы не показаться «чужим» в той среде людей, с которыми вы собираетесь знакомиться. Но не забывайте о том, что Вы должны чувствовать себя уверенно в своей одежде, иначе может получиться так, что оттягивать рубашку и поправлять штаны Вы будете чаще, чем слушать своих собеседников. Также немаловажную роль играют аксессуары: часы, мобильный телефон и т.д.)

— Язык тела. Движения и жесты могут рассказать о многом. К примеру, обильная жестикуляция – явный признак холерика, а опущенный взгляд может сказать о неуверенности и слабохарактерности. То, что мы не скажем о себе сами, скажет наше тело)))

— Поведение. Конечно же, Вас будут оценивать со всех сторон. Общайтесь с людьми, старайтесь всегда быть в центре внимания.

Кстати простой тест, как понять, правильно ли ты одет? Просто спросите себя: «Хотел бы я, чтобы моя фотография в таком виде появилась в завтрашней газете?» (Этот вопрос, который столь полезен в области этики, и здесь срабатывает безотказно.) Если ты отвечаешь «нет» — ты одет неправильно.

Подытоживая можно сказать, что хорошие навыки публичного выступления и уверенность в общении необходимые качества колоссально усиливающие личный бренд.

  1. 100-50-30 слов 

Не важно, сами ли вы представляете бренд или у Вас есть продукт, который нуждается в брендинге его необходимо «упаковать» в словестную форму. Причем в такую, чтоб очень ясно и понятно рассказать информацию из уст в уста, в любой непредвиденной или специально созданной ситуации. Это своеобразный подбор Ваших преимуществ и коротких понятных выгод, способных запомнится и вызвать желание иметь дело с вами или вашим продуктом. Желательно включать туда еще с доказательства, чтобы сразу вызвать начальное доверие доверие. Этот прием активно рекомендует использовать Игорь Манн, правда только в вариантах 100 и 50 слов. Я добавил сюда еще способ 30 слов, это так называемый «Элеватор спич», для общения «в лифте». Когда у вас совсем мало времени произвести впечатление и завязать знакомство. Кроме того 30 слов отлично пригодятся для общения на вечеринках, когда рассказывать свою полную автобиографию, просто не прилично:)

Сделайте это по аналогии 100 слов о себе самого Игоря:

100 слов о себе манн

Бонус 6 пункт: Деланье. Все вышесказанное не имеет никакого смысла без ДЕЛАНЬЯ! Самой большой, я бы сказал глобальной проблемой у людей, которые хотят изменить в своей «линейной» жизни это — поступки, действия определяющие в конце концов результаты. Есть конечно еще один важный пункт, называемый планом, мечтой, целью. Все кличут его по разному… Но! важно не только «лежать» по направлению к цели, как учит нас бестселлер — фильм «Секрет». Важно делать, идти, искать способы!

   Лояльность нужно заслужить, и она должна быть взаимной. Как заметил Дэвид Огилви, «любой дурак может провернуть сделку, но создать бренд способен только гениальный, верный и настойчивый человек».

С уважением к Вам и Вашему БРЕНДУ,

Денис Пестов. 

Боишься кризисов — стань брендом!!!

skolko-stoit-investiciya-v-brend2
    Успешные люди, в жизни такие же люди как и мы с вами. Но их успешность значит что они делают, что то по другому. В биографиях и интервью они, все как один, говорят о важности инвестиций в себя. И при этом считают ее самой высокодоходной и самой безрисковой. Без рисковая — это когда ни страшны никакие внешние изменения. Один из современных способов такой правильной инвестиции — стать человеком — БРЕНДОМ.

   Доказательства выгодности такой инвестиции доступны в простой логике. Бизнесы рождаются и умирают. А в век динамики срок жизни идей сокращается в геометрической прогрессии. Бренд, Ваш БРЕНД – он с вами на всю жизнь и может прожить даже дольше вас. Примеры перед глазами: Джобс, Бернард Шоу, Смирнофф, Дюма, Маркс… Список можете продолжить сами. Он бесконечен. Еще нужны доказательства? Осмотритесь вокруг! Многие  успешные новые громкие бизнесы имеют четкую параллель с личностью. Чем не сигнал от бога «предпринимательсва»?

  Примеры, когда личность-бренд повышает конкурентоспособность своих бизнес-проектов, гуляют по мировой сети. В этом случае образ предпринимателя, его личный бренд становится элементом образа компании. Где нужен личный бренд?  В основном, это  среда с высокой конкуренцией, либо  среда,  где «разлёт» стоимости в разы, иногда в  сотни раз, зависит от известности специалиста.  В первую очередь, это две большие сферы — искусство и профессиональные услуги: адвокаты, артисты, бизнес консалтинг, индустрия красоты и здоровья  и т.д.
   Если человек  — не бренд в своей нише, то его удел — быть обыкновенным, серым универсалом. Хватать все подряд, браться за все дела, работать с холодными клиентами, идти на бесконечные скидки, бесплатно консультировать, работать с постоянно рождающимися возражениями. Наличие же бренда дает возможность устанавливать стоимость выше рыночной и иметь более высокую конверсию. То есть из 10 контактов у вас будет не 1-2 контракта, а 5-6. Причем с достойным ценником!

Что делать:

1. Оформить, «упаковать» себя осознанно. Просчитать, прописать себя так, чтобы каждый мог однозначно увидеть ваши сильные стороны и сформировать в голове необходимый ВАМ образ профи. Тут важно четко представлять свою целевую аудиторию, брендом для кого Вы хотите быть. Невозможно быть любимым всеми. Осознанно сформированный и правильно поданный образ гораздо привлекательнее и эффективнее.

2.  Принять, как аксиому, что бренд в голове не у вас, а у ваших потребителей и последователей. Вы не такие, как вы сами себя видите, а такие, как видят вас потребители и клиенты.

3. Делать то, что проповедуете. Говорим, что мы открыты — значит помогать реально, давать здравую, конструктивную обратную связь. Говорим, что учим быть успешной и счастливой женщину — покажите это на своем примере. Или если вы мужчина, рядом должна быть счастливая женщина.

4. Быть последовательным и выполнять обещания. Пожалуй самый сложный элемент. Внутренней дисциплиной «болеет» малое количество людей. Соблазнов сорваться и «забить» множество. Искусству придумывать отговорки для себя любимого научены с детства.

5. Транслировать свои идеи и ценности при любом акте коммуникации и опять же следовать им. Например, если заявляемся, как социально ответственная персона, необходимо наличие актов публичного альтруизма. Продумать живое  присутствие и спланировать видимость в интернете.

6. Демонстрировать успехи. Любить себя надо не только дома, но и во внешнем пространстве. «Вы — это ваши проекты.» Так сказал родоначальник понятия «персональный бренд» — Том Питерс.

7. Формировать доверие каждый день. Каждый предыдущий пункт имеет в себе кусочек этого, как пазлы одной общей картины.  Без доверия не может идти речи о Бренде. Без доверия любая плодотворная работа  обречена на провал. Простите, но я не верю чудо консультантам, которые говорят, что могут помочь мне в развитии бизнеса и научат работать с «дорогими» клиентами и при этом не имеют опыта реальной деятельности, либо не могут заработать себе на приличную обувь.

  Делать из себя Бренд или нет? Это уже ваш выбор. Парадигма поменялась. Качество сейчас необходимое условие выживания. Его можно назвать «входным билетом» на игровое поле бизнеса. Успеху в сегодняшнее время требуется иметь правильную связку с эмоцией. В настоящее время эмоции — продающая константа.

    P.S. Красота-сила. Красота привлекает взгляд и цепляет ум. Чтобы быть успешным БРЕНДОМ, надо быть свежим, уверенным и «красивым». Не только в смысле физической красоты, а как у Чехова: «… и душа, и тело, и мысли.» Я бы еще  добавил, что Бренд должен нести в мир красивые СМЫСЛЫ. Личный бренд — это ключ к росту и гарантия успешного  будущего.
Статью публиковал портал http://perm.mediamoda.ru

С уважением к Вам и Вашему БРЕНДУ,

Денис Пестов. 

В помощь риелтору: социальные сети и БРЕНД

Пестов
Очередная  статья про Личный Бренд, написанная по заказу главного федерального проекта о недвижимости N1.RU. На Этот раз про Бренд риелтора в социальной сети. 

Денис Пестов, специалист по брендингу и инновационному маркетингу, член Гильдии Маркетологов России, участник Российской Ассоциации специалистов и экспертов управления знаниями «KM Aльянс» из Перми, написал колонку о том, как риелтору использовать социальные сети для продвижения личного бренда.  

 

В помощь риелтору: социальные сети

Прочно заняв свое место в нашей жизни, социальные сети превратились в «виртуальную отдушину», где на первый взгляд можно говорить-творить-писать всё, что угодно. Однако тренд нашего времени таков, что клиенты часто начинают знакомиться с нами и нашим брендом задолго до первых переговоров. Насколько я знаю, российских больших исследований на тему «Сколько тратит человек для знакомства с профилем потенциального поставщика или менеджера» не было. А вот американцы пришли к выводам, что в среднем на виртуальное знакомство уходит 4 минуты. То есть перед тем, как разговаривать про деньги и сделки, они там целых 4 минуты изучают профили человека в разных сетях. Может быть, вы тоже так делаете?

То есть, копнув глубже, влияние, которое социальные сети оказывают на успешность наших переговоров и продаж, невозможно математически оценить. Сколько «купилок» мы теряем от кривого ремесленничества в своих профилях, возможно неизвестно даже Богу. Небольшое следствие. Многие люди хотят продвигать личный бренд, но при этом забывают создать сам предмет продвижения. В итоге, человек что-то делает, а эффективность низкая, конверсия никакая, работы много, результата не видно. Чтобы подобного не возникало, есть ряд простых, но важных рекомендаций.

«Генеральная уборка»

Заходим в свой профиль. Если планируем работать в нескольких сетях, по аналогии творим в каждой. Поехали с самого начала. Необходимо:

  • Удачная профессиональная фотография профиля.
  • Имя, фамилия. Избавьтесь от лишнего.
  • В Facebook с левой стороны заполняем информацию о себе самыми эффектными местами работы.
  • Верхние посты на стене или в «Хронике». Должны всегда подсказывать сферу вашей деятельности, хотя бы процентов 30. Можно и даже нужно писать про личную жизнь, отпуск или репостить смешные картинки. Но! Должен быть баланс. Страница ваша, а не кошечек, политиков и любителей процитировать мотивационные картинки. Ощущение после беглого просмотра должно быть, что всё это про счастливого, успешного и живого человека, который занимается любимым делом.
  • «Фотобанк». Уберите все, что мешает имиджу. Обязательно добавьте изображения, которые помогают вашему желаемому позиционированию. Презентации, офис, выступления и т.д. в зависимости от вашей сферы и образа. Исследования говорят о том, что с помощью зрения мы воспринимаем «чуть-чуть» больше информации, чем, к примеру, на слух. Причем «чуть-чуть» — это на сорок тысяч раз.
  • Facebook: обратите внимание на «задник» (верхняя горизонтальная картинка) вашего профиля. Задний фон — отличный инструмент, который можно использовать для усиления визуального впечатления или создания нужных ассоциаций.
  • Про «Вконтакте»: озаботьтесь текстом верхнего статуса. Лучше ничего, чем лишнее.
  • Вступайте в отраслевые и специализированные сообщества. Здесь предстоит активно работать: комментировать, вступать в дискуссии, организовывать свои. В брендинге есть понятие «конгруэнтность» — соответствие того, что вы хотите донести о себе, тому, как вы выглядите и говорите. Если что-то не подходит, аудитория на подсознательном уровне перестает вам доверять, ее тревожит несовпадение посылов, ей кажется, что её обманывают.

Чтобы идти правильным путем, не забывайте логику: сначала концепция образа, потому упаковка, и только потом продвижение.

На что обратить внимание риелтору?

№1

Регулярно публикуйте собственные обзоры и опросы. Правда, тут главное не переусердствовать. Помните, о чем писал выше: излишняя серьёзность и официоз напрягает.

№2

1-2% контента страницы — это «Спасибки вам». Рассказывайте про успехи и благодарности, но не перегибайте палку.

№3

Оставляйте комментарии и вступайте в обсуждения в целевых группах и профессиональных группах. Здесь главное проактивность и такт. Внимательно читайте и старайтесь помогать советом, информацией, когда можете. Это мобильный нетворкинг.

Небольшой лайфхак для пункта 2 и 3. В ваших успеха и советах можно ставить значок @ и вводить фамилию (или никнейм) упомянутого человека. Таким образом, запись появится в его ленте, и он точно ее увидит. Соответственно, ее увидят и его подписчики.

№4

Делитесь ссылками и публикациями с ресурсов, поднимающих и формирующих доверие: подчеркивайте свою экспертность.

№5

Смотрите и анализируйте своих подписчиков и друзей. Их тоже можно почистить. Я живу по принципу, красивую формулировку которого озвучил однажды мой друг, российский эксперт по нетворкингу Алексей Бабушкин: «Я не дружу с шапками и банями». Очень важно понимать, что в социальные сети люди ходят не покупать, а общаться. Не перенапрягайте их самопродажей. Это вызывает негатив. Не надо продавать по стратегии танка, необходимо сделать так, чтобы они сами приняли решение купить.


Домашнее задание

Добавляйте друзей каждый день, сделайте себе количественный план.

Опишите себя в 1-6 предложениях на бумаге. Можно использовать инструмент 30-50-100 самых выигрышных слов о себе. Это то, как вы про себя рассказываете. В прошлой статье я писал, что это может выручить не раз. Вот и пригодилось. Важно даже расширить это описание, четко представить: кто вы, чем занимаетесь, в чем профессионал и чем отличаетесь от остальной братии. В идеале, все эти важные слова должны нарисовать в голове ваших клиентов нужный образ, создать эмоцию, сформировать доверие.

Когда получаете запросы на добавление в друзья, смотрите, кто к вам добавляется, пишите о себе, спрашивайте, «о чём» человек. Начинайте завязывать знакомства (снова мобильный нетворкинг).

Составляйте файл знаний о людях. О тех, кто проявил интерес, старайтесь быть им полезным.

Рефлексия. Смотрите, на что «клюет» наша целевая аудитория. Проанализируйте других рыбаков. Помните, в современном мире для получения быстрого результата выгодно повторять за лучшими.

Делайте контент-план: как будете продвигаться и что писать. Необходимо не сразу «вывалить» всё, что мы хотим рассказать и что знаем, а делать это постепенно и регулярно. Начинайте собирать информацию и ссылки в отдельные файлы, потом пригодится. В будущем вы более детально разберетесь с тем, о чем именно и как часто стоит писать. В наше время как никогда важен именно контент: та наша суть, которую мы передаем через слова, через которую формируется доверие.


Повторим

И напоследок, важные моменты, которые могут повлиять на эффективность создания и продвижения личного бренда:

  • Не слишком серьезничайте, социальные сети – это место, где меньше всего мы ждем официоза.
  • Я иногда допускаю умышленные ашипки для придания текстам живости и их ачеловечиванию. Если вы выглядите как все, пишите как все и думаете как все — это история не про личный бренд.
  • Индивидуальная запоминаемость, отличие вас от всех, не только должны быть, они должны мгновенно считываться в каждой вашей коммуникации.

Остались вопросы? Отправьте письмо на 2985513@mail.ru с темой «Бренд риелтора», и я с удовольствием вам отвечу.

 

Оригинал статьи находится на сайте N1.ru

C Уважением к Вам и Вашему БРЕНДУ,

Денис Пестов

Как риелтору использовать личный бренд?

Пестов
Новая статья про Личный Бренд, написанная по заказу главного федерального проекта о недвижимости N1.RU

 


Денис Пестов, специалист по брендингу и инновационному маркетингу, член Гильдии Маркетологов России, участник Российской Ассоциации специалистов и экспертов управления знаниями «KM Aльянс» из Перми, написал колонку о том, что такое личный бренд, зачем он риелтору и как с его помощью строить карьеру, избегая ошибок. 

 

Как риелтору использовать личный бренд?

Термин «личный бренд» пришёл из бизнес-логики сравнительно недавно. Ввёл его ровно 20 лет назад известный американский консультант Том Питерс. Он же стал первым автором книги «Преврати себя в бренд», в которой описал, что персональный бренд — это набор сложившихся ассоциаций и представлений о нас в мыслях других людей.

Где нужен личный бренд?

 

Там, где соблюдается хотя бы одно из двух условий:

  1. высокая конкуренция,
  2. «разлёт» в десятки и сотни раз в оплате услуг известного и неизвестного специалиста.

В первую очередь это две сферы — искусство и профессиональные услуги.

Подходит ли это для рынка риелторских услуг? Да.

Последние тенденции говорят, что конкуренция среди личных брендов меньше, чем среди корпоративных, а клиенты всё больше доверяют конкретным людям, нежели компаниям.

Причём с переходом к новой экономике всё чаще наш бренд опережает нас. Что это значит? Если мы действительно хороши, клиенты готовы дать рекомендации и снова воспользоваться нашей помощью.

Почему нужно использовать персональный бренд?

Громкое имя, хорошая репутация, более мощная конверсия.

Это весомый аргумент стоить дороже.

Как построить личный бренд?

Работа с личным брендом может быть сведена к трем этапам:

  1. фундамент,
  2. упаковка,
  3. продвижение.

Отбросим российскую «торопыжность». Насколько целесообразно начинать строить дом с крыши? Глупо? Тогда почему большинство начинает сразу продвигаться? Нужно двигаться строго по порядку.

Фундамент

Фундамент — это то, кто вы сейчас, кто ваши клиенты и целевая аудитория.

Целевая группа – ключевое. Только поняв ее, вы сможете выбрать верное направление движения.

Простой пример. Когда вы идете на рыбалку, вы подбираете снасти и приманку под целевую «рыбную» аудиторию? Концерт в консерватории или поход на вечеринку меняют ваш стиль одежды? В этом и состоит работа с целевой аудиторией. Согласитесь, люди, покупающие частные дома, меняющие двушку на трёшку, и те, кто обзаводятся офисом для сдачи в аренду, разные. У них разный стиль жизни и мотивы.

Личный бренд – это ваша настоящая уникальность, то, в чем вы максимально хороши. Для того чтобы оценить свои достоинства, смекалистое человечество придумало множество инструментов самоанализа и коучей. Но, по моему мнению, есть самый сильный, объективно работающий, но неудобный инструмент. Он называется: «Спросить других».

Сам по себе бренд не существует в материальном мире. Помните формулировку про ассоциации и представления о нас? Так вот наш бренд – в мыслях других людей: ваших друзей, коллег, семьи. Спросите их.

Про упаковку

Начинать нужно со следующих пунктов:

  • Составьте список умений, которые вы хотите изучить

Особо уделите внимание навыку коммуникации.

  • Создайте экспертный профиль

Мир, в котором мы живем, предъявляет серьёзные требования к этому пункту. Сейчас «Я эксперт во всём» = «Я всё знаю поверхностно».

  • Придумайте персональный стиль

Продумайте графическое оформление писем, профиля; слова, которые вы постоянно будете использовать в устной и письменной коммуникации. К примеру, свои письма я заканчиваю фразой «С уважением к Вам и Вашему бренду».

  • Заботьтесь о внешнем виде

Не бывает второго шанса произвести первое впечатление. Эксперт обязан выглядеть и быть на уровне своей потенциальной целевой аудитории. Если вы руководитель компании, то вы ещё и ее лицо. Через вас клиенты видят всю компанию. Они ни на секунду не остановятся в формировании этой проекции.

Когда руководитель не заботится о своём имидже и стиле, то, скорее всего, его сотрудники будут походить на него словно зеркальные нейроны. Отличный вариант —  использовать «капсульный гардероб», подходящий под различные жизненные ситуации.

  • Подготовьте речь о себе и/или компании

Используйте принцип 30-50-100 самых выигрышных слов. Заучите речь, поверьте, выручит вас не раз.

Продвижение

Бренд – это доверие.

Соответственно, всё продвижение должно быть направлено к этой весьма сложной цели – завоевать доверие клиентов.

Что его формирует?

  • «Медальки» – ваши достижения, которые необходимо показать

Победы на конкурсах, лидерство и руководящие позиции в профильных и социальных объединениях. Статьи в уважаемых и заслуживающих доверия СМИ. Отзывы от ваших именитых клиентов, которым доверяет рынок. Помните, доверяешь тому, кого хорошо знаешь.

  • Социальные сети и интернет-пространство

Как уже говорилось, сейчас покупают у людей, а не компаний, и людям же доверяют. Задайте себе вопрос: «Что подумают, когда увидят мою страницу в социальной сети?». Серьезный человек, который пишет, что решит вашу проблему быстро и эффективно, но при этом постит кошек, собак, негатив или мотивационные цитаты, вызывает диссонанс и сомнения. Кроме того, во всех соц. сетях должна быть одинаковая качественная фотография: это работает на вашу узнаваемость.

  • Нетворкинг

Похожая деятельность в Советском Союзе называлась «блат». Суть нетворкинга – в оказании добрых дел и получении впоследствии обратной благодарности. Сейчас некоторые приравнивают его к обмену визитками. Что не совсем верно. Главное, это завязывание нужных контактов  и построение системы позитивных связей. При знакомстве как раз пригодится тот самый инструмент «30-50-100 слов о себе и компании».

Чтобы стать человеком-брендом, разрешите себе быть собой и делайте правильные вещи. В итоге, это приведет вас к продуктивности. Усиливайте ваши достоинства. Будьте лучше каждый день. Делитесь своими успехами.

Удачи в первых шагах по этому новому миру, миру людей-брендов!

С уважением к Вам и Вашему БРЕНДУ,

Денис Пестов.

Оригинал статьи в блоге N1.RU по ссылке. 

Личный БРЕНД руководителя. Зачем и как?

brend-rukovoditelya

   В своей сути бренд — есть набор ассоциаций в впечатлений о нас, которые мы каждым действием закладываем в головы и общее информационное пространство.  В начале пути отталкиваться следует от того, что Бренд  у Вас уже есть.

   Каждое упоминание о первом лице компании вызывает ассоциации с бизнесом, который он возглавляет.  Благодаря повышению известности руководителя повышается узнаваемость компании. Смысл создания личного бренда состоит в определении своих лучших качеств и в умении продемонстрировать их окружающим.

   Современный мир вносит новые требования.  Специалисты старой закалки должны помнить: необходимо идти в ногу со временем. Необходимо принять как аксиому, что единственной константой бизнеса сейчас, является изменяемость бизнес среды и требований предъявляемых к навыкам руководителя.  Не позволяйте окружающим думать о вас как о старомодном и консервативном человеке.

  Еще. Важно знание и понимание, что мы живем в мире, где наш личный Бренд нас постоянно опережает. Где люди,  еще до знакомства часто принимают решение вести ли с нами бизнес.

   Почему работа по управлению ПБ важна:

  1. Имея сильный ПБ гораздо быстрее можно запустить любые изменения, т.к. бренд — это всегда доверие. А доверие — есть скорость. «В современном мире не сильный побеждает слабого, а быстрый медленного» Стивен Кови.
  2. Компанию и сотрудников оценивают через призмы первых лиц. Задумайтесь, хотят работать с угрюмым и больным, или позитивным и здоровым?
  3. Работа по созданию персонального бренда способствует установлению баланса между внутренним и внешним миром.
  4. Мы есть — наше окружение. Чтобы получать иные результаты, надо менять характер наших действий. Работа над с нашим окружением способна менять результат. Будучи понятным личным брендом проще строить новый круг.
  5. Персональный руководителя — это реальный помощник вашему отделу продаж.
  6. Яркий, известный и энергичный всем лидер — очень мощное оружие убеждения покупателей и потенциальных клиентов. Руководитель такого типа служит лучшей рекомендацией для компании.
  7. И наконец хороший бренд — есть страховой полис. Бизнесы рождаются и умирают. Ваш БРЕНД с Вами на всю жизнь.

   Управляется то что проговорено и понято.

   Вот несколько прикладных схем и советов для более эффективного управления Персональным Брендом руководителя:

а) Проанализируйте и приведите в соответствие свое «Профессиональное присутствие». Под этим термином понимается то, как вы демонстрируете себя в четырех планах:

  1. В устной речи,
  2. В письменной речи,
  3. В интернете,
  4. Во внешности.

Все четыре аспекта необходимо взять под контроль, чтобы поддерживать стабильный персональный бренд как в рамках организационной структуры, так и на рыночном пространстве в целом. Помните про то что нельзя второй раз произвести первое впечатление.

б) Вся Информация о личном бренде должна опираться на реальные факты. Для простоты  можно руководствоваться правилом: «Усиливайте сильное, не демонстрируйте слабое». Создайте и формализуйте личную легенду успеха. Опять же из реальных фактов. Тонко распространите ее внутри компании. Помогите сотрудникам и клиентам говорить про Вас хорошо.

в) Прокачивайте навыки нетворкинга. Современный бизнес — территория общения. Старайтесь быть проактивным в установлении позитивных связей. Накапливайте «социальные обязательства», будьте полезны до того как наступит время подписания сделки. Работайте на опережение.

г) Внимательно следите и почистите свои профили в соц. сетях. Исследования показывают, что перед встречей сейчас принято смотреть «о чем» человек с которым мы встречаемся. Не давайте повода для сомнений в Вашей компетентности и серьезности.

д) Что думают о вас люди, работающие вместе с вами?  Подумайте или спросите их об этом. Напишите ключевые характеристики своего  бренда на листке бумаги и повесьте его к примеру на одну из стен в офисе. К примеру «Умный, исполнительный, идейный лидер, дисциплинированный» –  то что можно хотеть, чтобы люди думали о Вас как о руководителе. И постоянно смотрите  на листок и напоминая себе о необходимости быть таким человеком. Последовательно улучшайте себя в этих качествах.

   Истинный персональный бренд, отражает то, кем вы на самом деле являетесь и как ведете себя изо дня в день.  Работая над формированием, следует понимать значимость внешнего и внутреннего бренда. Управляйте ими с одинаковой эффективностью, тогда сможете повысить продуктивность и достичь большого успеха.

   Главное — будьте проактивны,  определяя Ваш бренд и управляя им. Поверьте это все изменит.

С уважением к Вам и Вашему БРЕНДУ,

Денис Пестов.

Бренд-дайджест. Чем Игорь Манн отличается от Ивана Васильева?

mann-potiv-vasil-eva

После прочтения заголовка письма вы спросите: «Кто же такой Иван Васильев?». Это маркетолог, который занимается продвижением небольшой фирмы. Он честно отрабатывает свое время, и только руководитель знает, какой он качественный специалист.
Имя Игоря Манна многим из вас давно известно. Игорь Манн – гуру маркетинга, владелец нескольких бизнесов, практикующий консультант и автор нескольких тренингов. Он востребованный специалист. Очередь на его тренинги расписана на год вперед. Руководители покупают даже часовые экспресс-консультации за чашкой кофе.
Думаю, вы поняли разницу между нашими персонажами. Игорь Манн – это бренд. Клиенты, обращаясь к Игорю, покупают качество и результат. Они готовы за это платить!
Вы задумываетесь как стать востребованным специалистом, которого работодатели сами приглашают на работу? Или вы думаете, как вывести свой бизнес на новый уровень? Развивая свой бренд, вы решите эти вопросы. Теперь у вас появилась возможность стать человеком-брендом, специалистом-брендом, предпринимателем-брендом!
22 сентября в Перми состоится второй Бренд-Форум по личному брендингу. На форуме 8 спикеров, 8 специалистов в разных областях покажут вам куда двигаться, чтобы стать человеком-брендом.
http://brend-forum.ru/

mann-potiv-vasil-eva
* Иван Васильев – вымышленный персонаж. Все совпадения случайны.

Автор этого дайджеста участник экспертного комьюнити ExperTeamРустам Сарманов. 

Forbes. Стройте персональный бренд, не только карьеру.

forbes women

Build A Personal Brand, Not Just A Career

Оригинал статьи на английском языке здесь

Стройте персональный бренд, не только карьеру.

Лиза Кваст. Журналист Forbes.

Компании тратят много денег и усилий на строительство своих брендов.

   Почему строительство брендов важно? Как бренд стратеги и автор Лаура Райс замечает, «Бренд это имя, которое остается в перспективе в сознании» . Нордстом для обуви означает: Zippos означает обувь в интернете. Google означает для «поиска».

  Но что на счет построения персонального бренда? Может ли уделенное на построение персонального бренда время помочь женщине достичь ее карьерных стремлений? Марисса Майер, новый руководитель Yahoo’s, служит примером, как строительство персонального бренда может позитивно улучшить вашу карьеру.

  Как же Марисса Майер получила позицию руководителя Yahoo? Согласно Лауре Райс — это случилось потому что у нее было то, чего нет у большинства людей — она имеет бренд. «Как 20 — ый сотрудник Google и первая женщина инженер, она БРЕНД. Марисса Майер женщина которая сделала Google успешным.»

  Мисс Райс знает пару вещей о персональном брендинге, ее отец Элл Райс — автор позиционирования: «Битва за умы», считалось маркетинговой библией, когда оно пришло в брендинг. Лаура последние 18 лет была партнером в их с отцом компании, Ries & Ries, и консультирует компании по всему миру в бренд стратегии.

  Лаура считает важным строить не только карьеру, но и строить бренд. Как вы можете это сделать?

  Определите кто вы и каковы ваши уникальные способности: попробуйте определить себя как единственного в мире или в идее. Пример Лизы: у нее есть друзья, которые считают ее «экспертом в процессах улучшения», кто «всегда выполнял проект вовремя и ниже бюджета».

  Поймите как вас воспринимают другие люди: «Думайте о других людях. Думайте об впечатлениях, которые вы производите на друзей, родственников, бизнес коллег. Думайте о вашем бренде.» Комментарий Лизы: «Потратьте время для разговора с другими людьми для понимания, как они воспринимают вашу стратегию, а затем используйте эту информацию для создания вашего бренда.»

  Превосходная статья с советом, как строить персональный брендом написана Деном Шавделлом, автором Я 2.0: «Строительство мощного персонального бренда для достижения успеха в карьере». Даже не смотря на то, что статья написана в далеком 2009 году, эта информация уместна и сегодня, Особенно Ден фокусировался на помощь процессе при использовании социальных медиа, для усилий в персональном брендинге. Также Ден Заявлял: «Разница между сегодня и десятью годами ранее, когда персональный брендинг был впервые упомянут Томом Питерсом, в росте социальных технологий, которые должны делать брендинг.  Не только персональным, но и в пределах достигаемости. (что тут имеется в виду я не понял))). 

  После открытия и создания вашего персонального бренда Дан рекомендует использовать следующие инструменты,  чтобы выделить ваш бренд и позволить людям лучше видеть кто вы есть.

  • Бизнес карты (визитки)

  • Резюме\сопроводительные письма\ референт листы

  • Портфолио демонстрирующие ваши работы

  • Блог или веб сайт

  • Профиль в Linkedin

  • Профиль в Facebook

  • Профиль в Twitter

  • Видео резюме. (Замечание от Лизы: мне все еще попадаются наемные менеджеры, кто еще скептически относится к преимуществам видео резюме. )

  • Гардероб

  • E-mail адрес.

Персональный брендинг, это не легко, но размышляя сквозь ваши уникальные сильные стороны, ваши карьерные цели и стремления, как вы хотите быть воспринятыми, вы можете иметь значительные позитивные результаты- просто посмотрите как это помогло Мариссе Майер, CEO Yahoo. Иногда самые сложные вещи в жизни, это те, которые помогают вам больше всего.

С уважением к Вам и Вашему БРЕНДУ,

Денис Пестов

Перевод статьи о персональном брендинге, журнал Fortune, январь 2016 года «Ваш бизнес не значит ничего, если никто не знает кто ВЫ!»

fortune1

 

Очередной перевод о брендинге с языка оригинала. Строго не судите, перевод делал не истинно литературным, а близким по мыслеформам к языку. Буду рад обратной связи и если нужно политературнее давайте обсудим))). 

Your Business Means Nothing If No One Knows Who You Are

by  Ryan Foland in JANUARY 23, 2016,

Ваш бизнес не значит ничего, если никто не знает кто ВЫ ! 

Здесь 10 способов построить известный персональный бренд.
Прошлой осенью я был приглашен на отличное событие в доме на «Голливудских холмах» , автором «Никогда не ешьте в одиночку», Кейтом Феррацы. Топ лидеры со всего мира в стартапах и технологических областях были приглашены присоединиться.
Целью этого события была помощь нам в установлении связи с небольшим количеством людей, которые потенциально могли помочь в нашей карьере и личной жизни, как это было у них.
В обед мы рассказывали и презентовали  себя, делились профессиональным и личными новостями, и делали это искренне.
Больше чем обычно, » Я делаю удивительное — дела идут прекрасно», Ферреаци поощрял нас делится тем, с чем мы боролись.
За столом был человек, чья история поразила и задела за живое.
Потому, что он был почти бездомным, а сайчас он был на верхнем этаже наиболее успешных  людей в мировом бизнесе.
Письма о его провалах в проектах за последних  два с половиной года,  построили в  социальной сети связь  с почти 100 000 последователей, а его контент читают около 10 миллионов человек.
Его имя Леон Ким. И сейчас он управляет партнерством  «InfluenceTree» (Дерево влияния) http://influencetree.com . «Дерево Влияния», Леонард и его команда учат предпринимателей, как строить персональный
бренд,   получать публикации и расти в социальных медиа.
Когда встречаешь такого как Ким, тебе необходимо быть готовым задать правильные вопросы. Ким обсуждал наиболее важные  вопросы для  предпринимателей по  установлению  и строительству их персонального бренда и почему они такие критично важные.
Что делать предпринимателям, чтобы начать строительство персонального Бренда? 
 
Ким: Мы приобретаем знания быстрее, чем приобретаем мудрость. Читая книги и слушая лекции Вы  получите  знания необходимые в жизни, но без применения знания ничто для Вас.
В первую очередь вам необходим реальный опыт. Без опыта, никого не будет заботить  то, что вы хотите донести.  Вам необходимо идти туда, прожить жизнь, узнать, что Вы можете, затем стать хорошим в чем то. Если Вы имеете реальный мировой опыт, Вы можете превратить его в нечто ощутимое.
Позвольте предположить, что они имеют этот мировой опыт, как они донесут свои сообщения туда?
КИМ: Как мне кажется, есть два способа использования своего опыта. Вы должны решить одно из двух,  или вы не хотите быть примером для других в жизни, или плохой пример научит их чего избегать в жизни. Для меня, когда я впервые начал строить свой персональный бренд  и начал распространять сообщения, я решил, что плохие примеры учат людей, что они не должны делать.  Я нашел нишу в обмене моими неудачами и построил бренд вокруг этого.  У меня были слушатели, я решил сделать поворот, изменить нишу в искусстве строительства персонального бренда.  Вам нужно найти нишу которая недостаточно используется и высунутся в ней.
Вы получили огромный успех с вашими публикациями, где предприниматели должны начать? 
КИМ: Вы должны начать на платформе называющейся Quora.  Причиной почему я привык к ней, потому что они всегда имели  готовую аудиторию в миллионы пользователей и Вы просто отвечаете на существующие вопросы, что легче, чем придумывать отдельный контент. В конце первого года я собрал с нуля почти 2 миллиона просмотров своего контента. Я начал с трех последователей, которые выросли до 3 400 на платформе и в конечном итоге названной «Top writer» . В отличии от большинства публикаций, где контент жил неделю  и умирал, контент на Quora распространяется по сей день.
С большим количеством онлайн контента, как предприниматель может выделится?
КИМ: Ключ в построении — связи. Я обнаружил, что когда делишься сообщениями,  либо написанными, голосовыми, картинками или через видео Вы должны совершенствоваться и быть честным на 100% . Делать то, что Вас пугает. Быть прозрачным на сколько это возможно.
Делитесь Вашими слабейшими моментами, которыми другим слишком стыдно говорить о себе. Будучи прозрачным голосом с причиной, люди начнут резонировать с Вашим контентом. Я трепетал первое время делая это. Я думал люди смотрели на меня как на тотальный провал. В момент написания первого письма, я ничего реального не достиг в жизни. Но случилось с точность наоборот. Некоторые люди комментировали насколько смел и храбр я был.  Другие прямо протягивали мне руку и рассказывали свои истории.  Немногие даже решали идти так  далеко, как говорят. Я был воодушевлен.
Мы все имеем опыт поражений в нашей жизни, но имеем ограниченные ресурсы и можем поговорить об этом. Будучи прозрачными, делать прямые коммуникации с каждым читателем, кто прошел через похожее, если не такой же опыт  в  жизни.
Как предпринимателю приобрести  эти связи на более глубоком уровне?
КИМ: Забудьте о себе, вместо этого этого скажите как вы можете помочь своей аудитории и последователям. Предлагая Вашу помощь без любых скрытых мотивов, Вы будете способны построить доверие с людьми, Вы никогда не знаете возможности.  Это как я могу перейти от  взаимодействия с никем, топ руководителей в мировом бизнесе.
Как предпринимателям увеличить своих последователей в социальных сетях?
 
КИМ: Всегда делайте все возможное. Создавайте контент и делитесь. Когда вы создаете контент, вы резонируете с людьми и они увлекутся вашим содержанием.  Они будут хотеть читать больше.
Когда Вы создаете прямые связи с маленькой частью аудитории, которой протягиваете руку, они начинают делится и продвигать Ваши сообщения. Но приобретенные последователи — это улица с двусторонним движением.  Если Вы видите кого то еще кто создает захватывающие  сообщения следуйте им. Затем позвольте им узнать об этом через комментарии, е-майл или твиты.
Как Ваше сообщение увеличивает охват, Ваши социальные медиа будут продолжать строить. Делая это, в пределах полутора лет на мои письма собралось 20 000 подписчиков в Quora. Теперь я имею более 100 000 последователей из сетей  Quora, Twitter, Medium, Pinterest, LinkedIn, Instagram, and Facebook.
Попадание в публикацию кажется помогает  построить доверие для предпринимателей. Есть ли какие то советы по получению вашего контента в публикациях?
 
КИМ: Необходимо знать где публиковаться. Для меня, моей контента, который был показан в  Huffington Post, Inc., Forbes, etc. был поначалу собран на Quora. Другие использовали иные средства для достижения этого. Вам необходимо писать в стиле публикаций того, где Вы хотите быть. Например, если Вы искали мое содержание,  было видно , где я веду колонку. Вам необходимо начать писать ваш контент в формате подходящем аудитории Inc. Что работает в Inc., это обычно список 10. Их статьи имеют тенденцию быть под 800 слов. Их статьи обычно вокруг имеющих практическое значение советов, которые читатель может осуществить немедленно. Когда я написал свой контент в формате, который подходил по стилю изданиям, я прицеливался, и они начинали забирать его.
Почему вы думаете, что это так важно предпринимателям строить свой персональный бренд?
КИМ: 95 процентов бизнесов терпят неудачу в пределах  пяти лет. Это означает, что 95 процентов работы которую делают предприниматели, пропадут , когда стартап утонет.
Но вопреки, персональный бренд длится вечно и не должен провалится вместе с вашим бизнесом. Я работал в трех стартапах и потерпел неудачу.
Все усилия которые я потратил на строительство этих стартапов пропадали и таким образом мне приходилось начинать все сначала. Я верю, все предприниматели должны сфокусироваться на строительстве своего персонального бренда в первую очередь и на бизнесе во вторую. Почему? Потому что ваш персональный бренд продолжается всю жизнь. И вы значительно растете в шансах развернуть успешный стартап когда вы имеете репутацию и последователей за собой. Это никогда не поздно начать.
На языке оригинала статью можно прочесть здесь.
С Уважением, к вам и вашему БРЕНДУ,
Денис Пестов.
1 2