СМИ-Фото отчет о Сентябрьском «Бренд — Форуме»

 

В сентябре 2015 года провели с Галиной Черноваловой и нашим комьюнити экспертов «ExperTeam»   Первый в Перми открытый «Бренд — Форум» по личному брендингу. Идея родилась абсолютно случайно, как наверное рождаются все прорывные открытия и ИДЕИ. На первоначальном этапе, проанализировав печальную картину поисковых запросов слова «БРЕНД» через яндекс метрику ( 44 поисковых запросов в Пермском крае, против 938 в Казани), пришли к печальному выводу…  Мы в …., ну сами понимаете где… Немного всколыхнуть инф. пространство решили через небольшой EVENT, собрать человек 100.   Пригласить несколько «умных» и «красивых», сведущих в конкретных аспектах брендинга лиц: Андрея Саламатина (позиционирование), Михаила Москотина (лидерство), Сергея Карпова (PR), «Риторического» Сергея Лекомцева, Наталью Хомутову ( с соц. сетями), Лиану Шайх ( с имиджем). Вместо Лианы впоследствии правда вышел Андрей Пометун с теорией как стать успешным через практики малых дел используя свободное время.

Так вот договорились, сделали Ленд, начали «ручное» продвижение через социальные сети и буквально офигели!!! Страсть, с которой народ начал регистрироваться была неожиданной и необъяснимой. В итоге мы перенесли место проведения, так как первоначальный зал физически бы не вместил участников. Пришедших послушать оказалось более 250 человек. А само мероприятие прошло просто на УРА!!! Концентрация знаний и полезных техник на 1 минуту, думается была близка к максимально возможной. Отвечали с Галиной на «спасибки» до пол первого ночи… Необычайно приятно, получать такой искренний фидбек от огромного количества людей.

А перед самим Форумом встретились с Ольгой Копыловой, главным редактором журнала «Экшн — Пермский край». Как и все чудеса, все получилось случайно. Договорились об информационном партнерстве, что мы рассказываем на мероприятии о журнале, даем ей слово. А она потом сделает мини фото отчет на полосу (это один лист в журнале). Итогом, после Форума стало 2 разворота, это уже 4 страницы…И плотная дружба с замечательным изданием, позиционирование которого мне лично очень импонирует. В журнале только ПЕРМЬ и он только про ПЕРМЯКОВ!!!  Посмотрите в электронном виде  Журнале «Экшн — Пермский край», мероприятии мы на 54-57 станицах. Очень надеюсь, что найдете там себя)))

Ольга предложила нам с Галиной свои небольшие креативненькие рублики в издании, так что читайте и ищите «ЭКШН» в конце декабря.

А еще после столь вдохновенного старта было решено провести ряд столь же классных Бизнес Мероприятий, заточенных под конкретную тему, с экспертами глубоко разбирающимися в предмете, чтобы рассмотреть вопросы под всеми возможными углами. Второй Бренд Форум состоится весной 2016. Так же весной будет выходящее за рамки привычного мероприятие для Франчайзинга и о Франчайзинге. А В ЯНВАРЕ 16го, то есть совсем скоро, на крупном EVENTе желающие смогут узнать как усилить свой бизнес в этом же 16м году. Инф совсем скоро…

С Уважением, к вам и вашему БРЕНДУ,
Денис Пестов.

 

 

Франчайзинг в средних и малых городах. Мини-репорт.

http://www.openfranch.ruDSC_4937DSC_5197DSC_4986

http://www.openfranch.ru

18 ноября сделали «вылазку» с Романом Чуриновым и Альбертом Садыковым в город — герой Березники на Форум посвященный Франчайзингу, который был организован Пермским Фондом поддержки предпринимательства. Приехали без 3 минут — начало и сразу попали в водоворот знаний. Достаточно интересно вещал спикер из Тольяти. Видно, что не во франчайзинге был специалистом… Но про ситуацию на рынке ритейла и тренды ведущие к магазинам шаговой доступности рассказал довольно внятно. После этого встретились с клиентом в Березниках, у которого родилась прекрасная идея упаковать свой реально инновационный — прорывной продукт. Кто он и что за бизнес расскажем позднее, как только сделаем упаковку. Труда там много. После обеда послушали госпожу Бочарову из северной столицы. Сильной стороной лектора следует отметить владение качественным статистическим материалом. Но по поводу ряда тезисов, высказанных ею, я бы горячо поспорил. Мне кажется в бизнесе нельзя некоторые вещи говорить сверх категорично…»Перестаньте учить продавцов работе с возражениями…» Ну не знаю не знаю, такой совет бизнесу в средних и малых городах на мой взгляд может стоить для предпринимателей очень дорого! В целом, как вывод, средние города к франчайзингу будут готовы в полной мере ,через год-два. Еще не осознают возможности, еще не добрались до них технологии. Хотя первые ростки есть и они то и будут в ШОКОЛАДЕ!

Умение видеть Тренды

Интересная история…года три назад я гулял по Лондону.  Купив в Starbaks чашечку ароматного кофе, сказал Галине Черноваловой:  «Запомни мои слова, скоро на  улицах Перми будут стоять вот такие же киоски, а пермяки будут гулять с бумажными стаканчиками и пить кофе»  Она ответила, что поживем — увидим. А мое пророчество сбылось — кофе на вынос одна из самых популярных ныне франшиз. В статье которую  предлагаю прочитать — 12 топ лучших кофейных франшиз мира.

Лондон-Тауэр-starbaks

Лондон-Тауэр-starbaks

Персональный брендинг за и против.

С самого начала, сразу! Вопрос в лоб! «Зачем?» Прежде чем начать заниматься персональным брендингом, очень важно ответить себе на вопрос «зачем?». Чтобы ЧТО?

Брендинг отнимает огромное количество времени, энергии и в немалой степени денег. Если вы хотите осознанно вкладывать свое время и свои деньги, то должны ответить на этот вопрос.

Если вы уже нащупали дорогу к ответу на него, продолжаем общаться, наша беседа обещает быть конструктивной в дальнейшем…. Если же ответили из серии: «Потому что это сейчас модно…». Отложите ее и прочтите через полгода.

Для тех кто остался -подарок! Я расскажу, почему необходимо начать заниматься брендингом СЕЙЧАС. И не важно, хотите ли ли вы сделать брендом свое предприятие, продукт или себялюбимого.

Люди создают бренды, чтобы упорядочить существующий хаос. Если бы слова бренд не существовало, нам стоило бы придумать его, потому что ни одно другое слово не отражает всю сложность и богатство этой концепции. Единственное слово, схожее по смыслу, — «репутация».

Есть несколько стадий развития индустрии брендинга. Мы сейчас находимся между «кустарным производством» (когда мы полагаемся на самих себя) и «ранней индустриализацией» (в игру вступают профессионалы —агенты, персональные менеджеры, профессиональные учителя и т. п.). Еще есть стадия «поздней индустриализации». Там уже сегодня находятся так называемые развитые страны. С учетом, того, что законы экономики распространяются и на Россию тоже……можно предположить, что совсем скоро, с ростом конкуренции контроль над процессом создания бренда перейдет из рук соискателя в руки групп профессионалов. А они совершенно не безвозмездно будут помогать неизвестным стать известными, чтобы потом превратить популярность в прибыль.

Там на «далеком западе» потребитель уже голосует за бренды ногами… Объясняю. Человеческий мозг нашел, как бороться с перегруженностью: он просто блокирует ее. Те элементы, которые, попав к нам в сознание, показались нам наиболее полезными и актуальными, получают свои ярлычки и помещаются в ячейки памяти. Как только ячейка заполняется, мозг перестает добавлять туда новую

информацию. Люди просто идут и покупают бренд к которому они привязались и который их во всем устраивает. Они перестают искать, новое. Их взгляд на полку в магазине моментально останавливается , на их бренде, на их ожиданиях. В крайнем случае, когда ящик в голове не занят, они по возвращенному из глубины веков принципу сарафанного радио, задают вопрос коллеге или соседу, у которого в этом конкретном ящике лежит нужный Бренд. Кто обучал сотрудников в твоей компании? Тебе понравилось? Был результат? И ВСЕ!!! «Брайн Трейси» уже учит Ваших сотрудников. А все усилия конкурентов Брайна по продвижению и море денег потрачены впустую. Этот факт оказал огромное влияние на принцип конкуренции между компаниями.

Личная репутация. Она, как и бренд компании, находится вне вашего контроля. Это не ваши слова, а то, что другие говорят о вас. Лучшее, что вы можете сделать, — это оказать некоторое влияние на нее.

Кроме всего прочего, персональный бренд строится на том, что человек изначально чего-то стоит как специалист. Персональный бренд — это ДНК-код вашего социального и внутреннего успеха. Удивительно, но это не только вопрос удачи, правильного момента и нужной встречи. Обстоятельства притягиваются безупречно действующей харизмой, которая требует раскрытия, продвижения и реализации.

Итогом этого моего эмоционального посыла являются следующие трактовки:

Бренд — это ваш имидж, умноженный на конкретные задачи, которые ставятся перед собой.

Бренд — это капитализация всех имеющихся активов вашей личности.

Бренд — не материальная вещь. Дизайнер может создать логотип, но только клиенты — бренд.

А вот теперь совет тем кто:

а) боится рисковать,

б) не имеет большой, осознанной в жизни,

в) желает быть популярным в социальных сетях и получать черырех значное количество лайков на свои селфи,

г) опасается быть публичным

д) не любит брать на себя ответственность

е) и главное не хочет много работать

..СОВЕТА НЕТУ!!!!! набирайте поисковой строке «Артемий Лебедев цитата» … и этот афоризм выскочит первым!

Тем же, кто все-таки хочет иметь свой бренд, напоследок приятная информация. На российском рынке, в противовес западному, еще имеется возможность формировать персональный бренд не на основании ожиданий аудитории, а исходя из собственных желаний, задач, своих видения и миссии. Давайте будем честны: в большинстве ниш, персональный бренд вообще не принимается в расчет как фактор конкурентного преимущества. А раз нет конкуренции между персональными брендами, то есть возможность создать бренд таким, как хочется, а затем доказать покупателям, что именно таким он и должен быть, потому что потребности аудитории как раз таковы. Все равно выбирать не из чего.

А теперь финальный веселый штрих:)

Если же вы хотите успеха, вам придется сБРЕНДить!

Бренд это только логотип или что то еще ?

       

«Я хочу создать бренд для моего бизнеса… Всё что мне нужно — это логотип». Вот самое распространённое заблуждение, которое бытует среди тех, кто хочет создать свой бизнес или разработать для себя бренд. Они неверно толкуют суть бренда, понимая его только как символ, логотип или товарный знак, которые используется на наружной вывеске ворот компании.

Реальность, как обычно, сложнее….Создание логотипа — только верхушка айсберга. Маленький, хотя, и значительный элемент брендинга. Бренд― это то, что отличает успешные продажи, популярных личностей, сметающиеся с полок товары от более мелких конкурентов. Бренд — это то, что, возможно, отделяет Вас от ЗАСЛУЖЕННОЙ прибыли.

Для специалистов в брендинге самую большую проблему всегда составляет тип клиентов имеющих о брендинге имеено такое представление. Дизайнер конечно создаст  логотип для клиента… Иногда это может быть весьма хорошее решение, достойное призов и наград на международном конкурсе.  Однако, логотип не способен вывести бизнес на рынок. Свои неудачи клиент может связать  с плохим дизайном логотипа. В действительности причина неудач не в логотипе, а в отсутствии силы у неудавшегося бренда. На самом деле Бренд — это образы, обещания, ожидания,   которые появляются в сознании других людей. Бренд – это в первую очередь знак доверия.    

Можно сказать Логотип  –  это лицо фирмы, причем в самом буквальном смысле данного слова. На него смотрят, по нему отличают зерна от плевел ЗРИТЕЛЬНО. Кажется, что он выражает не только сферу деятельности данной фирмы, но и ее настроение, энергию и.т.д. НО именно КАЖЕТСЯ!!! …

Я смею сказать, что бренд в бизнесе похож на человеческую душу…Давайте  проанализируем, чему и кому доверяет человек:  

1. Тем, кто похож на них самих. Более того, даже  наоборот. Те, кому вы доверяете, кажутся вам похожими на вас даже внешне. Открытые и радушные легко сделают шаг навстречу друг другу. Лидеры своего рынка станут работать с лидером другого. 

Поэтому первый из двух  на какие вопросов на которые отвечает бренд: «Похож ли этот бренд на меня?».

2. Тем, кого давно знают. Нужно время, чтобы стать уверенным в человеке, раньше не знал. Время не раз проверит человека и компанию на прочность. И с теми, кто проходит его испытания, уже не расстаются. Бессмысленно пытаться убедить меня купить Айфон. Он не даст мне то ощущение надежности. Я помню как плавал со своей «Сонькой», забыв достать ее из шорт:)))  

Мы вместе уже 12 лет…Но я не прощу ей, если она предаст меня или подведет. Мы ведь все не терпим предательства и жаждем надежности? Кроме того, есть еще один важный и схожий с человеческой жизнью момент. Бренд рождается и растет… Создание  это процесс… Процесс, который почти невозможно ускорить. Это как известная истина, про появление на свет детей. 9 женщин не родят ребенка за 1 месяц. Согласны?

3. Тем, кто исполняет обещания. Новичок вряд ли может конкурировать со старожилами, зато может проявить себя в деле. Соблюдать договоренности – шаг на пути к долгосрочным отношениям. Помните в начале статьи я писал про то что бренд это обещания? 

4. Тем, у кого большой опыт. Чем больше лет посвящаешь одному делу, тем больше навыков в нем приобретаешь, становясь экспертом. Вряд ли у вас получится быть экспертом во всем, поэтому придется довериться тем, у кого есть опыт. Я доверяю своей «Соньке»,  я знаю что эту компанию как одну из самых старых и опытных на рынке.

 5. Тем, с кем можно делиться проблемами. Доверие – это откровенность. Переживаниями не с каждым можно поделиться. А тех, кому доверяешься, ценишь высоко. Будьте готовы услышать проблему, заранее предугадывайте ее, будьте готовы помочь. Желание помочь открывает человеческие сердца, и тогда вместе с доверием приходит благодарность. Чувствуете, как это похоже на картину правильного бизнеса и истинной клиентоориентированности?

Есть еще один важный пункт доверия,  Люди доверяют людям.  Но  эта  достойна тема отдельного обсуждения, думаю следующего. Напоследок хочу процитировать резкие, но очень на мой взгляд правильные слова, сказанные одним из гуру маркетинга:

«Если вы не бренд —  вы не существуете».  Ф.Котлер 

Продающий текст. Как добавить страсти :)))

копирайт-машинка

 

    В продающем тексте — не место для холодного логического изложения информации. Не важно, кто ваши клиенты и какой у вас бизнес, люди покупают на эмоциях. Можно конечно поспорить на этот счет, но заглянув внутрь себя, Вы точно найдете ответ, Да. Люди, даже рационалы до мозга и костей, в финале принятия решения о покупке оценивают все очень просто — нравится или нет, либо понравится близким или нет… Если сотрудник что-то покупает для конторы, похвалят или накажут, если накажут, то больно или нет. А когда наказывают, то ведь не нравится…. ))). Я конечно немного утрирую, но суть в том, что «эмоциональная логика» присутствует и влияет на наши действия .

Вот поэтому «Холодные» тексты редко срабатывают. Продающему тексту нужен энтузиазм, эмоции, чувства. Это значит, что чем экспрессивнее вы пишите, тем легче вас читать. Опытные писаки советуют представить себе, что ощутит, услышит человек, который держит в руках долгожданную вещицу, которую они стараются продать. Или как нежно, а может быть с другим чувством, Вас будут провожать взгляды мужчин в этом пальто и с неподражаемой «боевой раскраской». Вы ведь сейчас нарисовали перед собой некую модницу-звезду в поисках «жертвы», уверен даже что у кого-то возник протест относительно уместности применения кавычек с жаргонным сравнением. Это именно то, чего и нужно добиваться при написании, подсознательно формируя эмоциональное отношение к письму.

Помогите читателю насладиться картинкой, поставьте себя на его место. Может быть, в этот самый момент он сидит в душном, темном офисе один, думает о том, как его все утомило. Представьте, что он должен ощутить, получив Ваше письмо с яркими фотографиями голубого неба, теплых волн и белоснежного песка. Прямо завтра, прямо из Перми всего за немного российских денег!!!

В письме Вы можете быть наглыми, отважными и даже шокирующими. Можете быть поэтичными, романтичными, описывать в красках прелести солнца, моря, звезд, свежего ветра, запах океана. Куда он отправится? Что там будет делать? Предугадывайте возражения и опровергайте их. Давайте немыслимые обещания! Захватите воображение вашего читателя так, чтобы он согласился, не взирая ни на какие риски.

Эмоции можно добавить даже техническому тексту. Правда, можно! Но важно не переходить грань и не «уходить» от сути самого продукта, который Вы хотите предложить для покупки. И осторожнее с юмором. Слишком сладкое и смешное не воспринимается серьезно, это же все шутка, не так ли?

MW для франчайзи

28 октября, в среду, встретились на очередной Маркетинговой Среде -MW. Темой для обсуждения на этот раз стал ФРАНЧАЙЗИНГ. Казалось бы, на первый взгляд, при чем тут МАРКЕТИНГ? Но Роман Чуринов , смог нас всех убедить, в том , что тема просто опутана паутиной маркетинга: технологии продвижения-смыслы-целевка-УПТшками-контентом- продающими моментами-формированием выгод и т.д. Я бы наверное пошутил на эту тему так: «Хочешь быстро познать суть и многообразие «маркетинг-спрута» возьмись упаковывать франшизу))). В целом резюмируя, было очень увлекательно и полезно. Личные кейсы, реально удивили аудиторию. Интерес к теме проявляли многие, но видимо дорожная ситуация изменила планы))) Как и обещал Роман сделал презентацию открытой  и сказал, что готов помогать и отвечать на вопросы. Поэтому задруживайтесь с ним….И читайте полезности в группе Фейсбука   и в VK 

Помогаем масштабировать бизнес. Франчайзинг в Перми

Помогаем масштабировать бизнес

 

1 4 5 6