Маркетинг. Заметки на полях после PMW 2017. Мои и «подсмотренные»

Мысли PMW
  1. На западе маркетолог — это первый человек, которого берут на работу в кампанию.
  2. В продажах мельчайшее заметное различие между конкурентами может означать, что один получит все заказы, а другой — ни одного.
  3. ЦА – это ВСЁ!!! А не Все…
  4. Масс маркета больше нет! Ну почти нет:)))
  5. Очевидная искренность: умение казаться честным; недостаточно просто быть честным — нужно, чтобы таковым вас считали окружающие.
  6. Продавать продукты, а не решения — ошибка. Клиенты хотят узнать, как вы будете решать их проблему, а не историю вашей компании или какие услуги вы предоставляете.
  7. Уделяя внимание моделям поведения, которые стоят за действиями ваших лучших покупателей, вы сможете усовершен- ствовать ваше бизнес-предложение, направленное на удовлетворение потребностей большинства лучших покупателей в большинстве случаев.
  8. Как правило, потребители не задумываются о преимущественном выборе, если им не приходится принимать решение. Если бы существовала возможность идеального выбора, вопросов бы не возникало. Но поскольку идеал недостижим, то покупатель довольствуется лучшей     альтернативой.
  9. «Скука — это настоящий смертный грех маркетинга». Дэн Кеннеди, эксперт по маркетингу.
  10. Суть эффективного маркетинга состоит в том, чтобы понять, чего хотят люди, а затем рассказать им о своем предложении так, чтобы это было созвучно уже существующему желанию.
  11. Сервис — единственное место, где легко усилиться. И это может быть дешево! Следствие: Носители сервиса — ЛЮДИ!
  12. Подарки никогда не бывают бесплатными — они связывают дающего и получателя в цикле взаимных действий. Марсель Мосс, социолог и антрополог.
  13. Продажа  начинается,  когда  потенциальный  покупатель говорит «нет».  Один из принципов продаж !!!!!!!!
  14. Цена — это то, что вы платите. Ценность — то, что вы получаете. Уоррен Баффет
  15. Бесплатная передача цен ности другой стороне позволяет вам выстроить социальный капитал и повысить шансы на то, что, когда придет нужное время, другая сторона отплатит вам взаимностью.
  16. Небольшие изменения, как полезные, так и вредные, имеют тенденцию  накапливаться  с  течением  времени  и  приводить  к  масштабным  результатам.  Чем больше небольших улучшений вы производите с течением времени, тем лучше будут ваши результаты.
  17. Перед тем как купить продукты мы выбираем магазин, хотя нам нужны продукты.
  18. Недостаточно просто предложить ценность. Бизнес не может выжить без маркетинга. Те, кто не знает о вашем существовании, не могут купить то, что вы предлагаете.
  19. Последняя заметка. ГЛУБОКАЯ!!! Маркетинг для бизнеса-это ГЛАГОЛ!
Как эпилог времени в котором живем, из глубины веков: «Не позволяйте самому важному зависеть от самого суетного»Иоганн Вольфганг Гёте
С Уважением, к вам и вашему БРЕНДУ,
Денис Пестов.