Есть результат? Демонстрируй! Используй внешний мир для самомаркетинга.

результат

Очередной «Бренд-Дайджест» от Ольги Шутовой

Сегодня невозможно просто так передавать информацию, ее нужно доносить ярко и прицельно – это раз. А два: человек, который начинает или продолжает себя позиционировать, волей-неволей бОльшую часть времени находится «в образе». В образе себя как бренда, продвигая свою личность. Это, конечно, и публичные выступления, и единство стиля во всей корреспонденции, которая выходит из-под пера: коммерческие предложения, посты в соцсетях, тексты на лэндинг пейдж, деловая переписка, ведение блога, создание книги и все, с чем лидер имеет дело, взаимодействуя с людьми.
А так как ведение бизнеса и общение стремится в онлайн, то на очередном занятии курса «Я и мой БРЕНД», мы разбирали инновационные инструменты продвижения в интернете.
Это было реально, полезно. Потому что, как оказалось, все участники находятся на базовом пользовательском уровне и нас все устраивает. Устраивало, вернее.
После того, как мы углубились в тонкости позиционирования себя через соцсети, узрев-таки, что здесь можно найти свою целевую аудиторию, в конкретных циферках измерить пол/возраст/интересы, отследить динамику прочтения и перепоста, каждый, думаю, уделил время, чтобы поковыряться в настройках такого вроде бы знакомого фейсбука.
Те, у кого (вдруг) не было сайта, срочно решили его создать с четким пониманием — для чего и как он должен выглядеть. Альберт Садыков в течении недели законструировал личный блог.
Мы узнали, как сделать докучливые всплывающие окна своими помощниками, за счет чего показать пост максимальному количеству нужных нам людей, пользу отложенного постинга. Самое смешное, что мы все это записывали, не отрывая рук от бумаги, боясь упустить детали даже после того, как нам было обещано выслать презентации. Информация была настолько емкой, прикладной и концентрированной, что мой мозг еще отзывался на знакомые понятия, типа таргетинга и ретаргетинга, но после слов церебро, пеппер-ниндзя, парсинг, пиксель конверсии я раздвоилась и одна Оля понимала все, что говорят, а вторая офигевала от первой)))
И еще. На этом занятии случилась удивительная штука. Через разговор о соцсетях многие поняли, как это круто, когда мы все поддерживаем друг друга. Ведь мы представляем по сути своеобразное профессиональное сообщество. Каждый из нас – признанный эксперт в своей области с приличным опытом и, взаимодействуя, может многому научиться у «одногруппников». Мы можем рекомендовать людей, мероприятия, книги, источники информации и так со-развиваться.
Это трудно, не вопрос. И то, что мотивация приходит с результатом – аксиома. Вначале – да, самодисциплина, контроль извне, но насколько его хватит? Как быстро ты сдуешься, если на протяжении года бегаешь по утрам, а лишних кг не убавилось, здоровья не прибавилось и интерес, соответственно, давно пропал? Тут можно вовлечь человека в новое, показать ему, например, что он своим примером заряжает других. Вон, раньше бегал в одного, теперь полдвора притянулось, дорожки дворники лучше чистят, потому что знают – ты побежишь. Мамы с детишками между идти гулять с ребенком или чем-то другим, менее полезным, выбирают прогулку, потому что ты вообще – символ здорового образа жизни своего района.
А если перевести на деловой язык, то мы говорим: смотри, есть не только чек и прибыль. Но, упираясь сейчас в это, ты раскручиваешь свое персональное имя и несешь пользу на рынок! Заценил? И, согласись, от этого же еще можно и удовольствие получать.
И если каждый из нас будет продолжать двигаться в таком векторе – работы над собой и сотрудничества – все, мы сила! Силища непобедимая! А на следующем занятии узнаем, как сделать эту мощь прекрасной. Во всех смыслах! С нами – мастер по имиджу – Лиана Шайх!

 

Пишите больше, красивее, сильнее! Ваша Ольга Шутова. 

Цель: стать лучшей версией себя. С нее и начнем!

найк q 04

Вот ни как руки на доходили, но чудо случилось))) С одним из участников курса, Ольгой Шутовой, договорились о том , что после каждого обучающего модуля, они будет писать очерк-отзыв. Ольга настроена построить персональный бренд в области копирайтинга и искусства писать «продающие» тексты. Ниже ее «проба пера». Надеюсь Вы оцените!

Первый выпуск, пилотный.

Друзья, меня зовут Ольга. Я профессиональный журналист. И я Хочу построить свой ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНД! Вот мои впечатления от первого обучающего модуля.

Курс «Я и мой БРЕНД» стартовал. Нас 18 человек, каждый пришел своим путем и со своим багажом за плечами. Кто-то – пытался найти выход после провала старт-апа, у кого-то завяз бизнес и нужен был тягач для дальнейшего хода. Большинству же просто не хватало одного понимания, что нужно развиваться, жажда знаний – прикладных и конкретных – гнала на поиски.
У меня был тупик. Я, конечно, подозревала, что это, возможно, резкий поворот, но выглядел как тупик реальный. Тупик, тупняк, кисляк. Я четко осознавала, что сижу в комфортном и очень теплом болоте, и уже даже научилась примиряться с этим, устраивая себе периодически движухи-развлекухи. Вселенная, судьба и все силы высшие послушно исполняли мои эти призывы, и так я попала на Белые ночи, участвовала в организации квестов, мотогонок и турниров единоборств, скакала на детских елочках белочкой и ведущей открывала новые магазины. Так я спускала пар. Но это был просто фонтан, хотя, нет, даже у фонтана струя целенаправленнее, чем была моя тогдашняя деятельность. Два вопроса я периодически успевала себе задать – как не лопнуть и как бы эту мою активность монетизировать. И тут – этот курс с понятными, МОИМИ целями и конкретными путями их достижения. Мысленно я подняла голову вверх, сказав всем «спасибо» и пришла.
А стоит напомнить, на минуточку, что познавать новое – это всегда вызов, для этого нужна цель и при этом –значимая. И с мотивацией у нас всех договоренность была достигнута. Это, плюс желание развиваться, решать, двигаться, нас объединяло.
Поэтому первое занятие прошло «взахлеб». Я получила то, что хотела. Не столько даже теоретически, хотя весь материал, бесспорно, в кассу, сколько… как бы это правильнее выразить… Наверное, это называется наставничеством. Я почувствовала, что во мне, в моем развитии реально кто-то заинтересован, кроме меня самой. И, понятно, что у всех свои цели, но здесь я могу рассчитывать на профессиональную поддержку, причем сделано это было очень корректно – не волшебный пендель сзади, или морковка спереди, а пригласительный жест рукой, типа «ну-ка, ну-ка, иди сюда. Чего сидим? Кого ждем?». И, конечно же, я прочувствовала эффект синергии, когда 1+1=точно не 2. Захотелось продолжать что-то делать всем вместе, общаться, творить, потому что в моем ближайшем окружении таких людей– мало, а ценить вот такое качественное, доброжелательное, искреннее общение я уже научилась.
Мы узнали, что такое Бренд, зачем он нужен, инструменты его формирования и позиционирования. На десерт мастер по нетворкингу продемонстрировал нам как получение радости от приятного общения сделать полезным и монетизируемым навыком.
И так в нас маховик раскрутили, что после первой же встречи мы, реально, начали «шуршать». Конечно, каждый в своем темпе, учитывая специфику сферы, где вращаемся, но все – в правильном векторе.
Я за время после встречи я примерно определилась с тем, чего хочу от себя как бренда, заморочилась с новыми визитками. И насобирала коллекцию мероприятий, которые хотела бы посетить именно для получения знаний по развитию бренда и себя.

Ваша Ольга Шутова.

 

Путь в мир комьюнити. Way to the world community.

Комьюнити

 

 

4 — го декабря 2015 года сходили на форум, который организовали достаточно известные в России специалисты: Станислав Гринберг, Ия Имшенецкая, Юлия Иванова. Провайдером являлся «Каменный Город», кто учится  жизни и по жизни, этот центр образования  знает. Первым выступал Стас.  И одной из ключевых тем речи было то, что мы входим в другую, совершенно новую эпоху бизнеса и отношений. Мы идем в мир сообществ… Компании, люди-бренды, в стратегической перспективе,   успешными и востребованными могут быть, только при условии наличия приверженности и эмоциональной связи. Снова подтвердился правильный взятый нами курс в начале года на создании нескольких комьюнити. Кроме того Станислав рассказал о тренде усиления профессиональных компетенций, опять же через сообщества. Эпоха специализации пришла и уже внутри жизни.   Приятно осознавать, что тренд прочувствован, понят и внедряется. комьюнити экспертов «ExperTeam» и сообщество маркетологов Перми  «Marketing Wednesdays» созданы и функционируют  Весной 2014  года мы с Галиной Черноваловой даже написали на эту тему статью на международную Пражскую конференцию и вышли с ней в сборнике научных работ. Слушая людей и глядя на происходящие процессы, приятно, что тогда уже писали о смыслах,  которые становятся явными сейчас.

Представляю ее Вашему вниманию,  правда она на АнгЦком, за переводом, если заинтересует, обращайтесь в личку.

Приятного и полезного чтения!

Way to the world community

   The article deals with the search for innovative solutions in the interaction of enterprises with internal and external environment, as a necessary response to the demands of a rapidly changing world. As one of these solutions authors see organization of professional off and on-line communities, included in the company infrastructure and allowing to increase their competitiveness. Professional communities will let companies to perform the following tasks quickly: to manage knowledge bases effectively, share best innovative solutions of the international community, to facilitate finding relevant information, to reach a new level of economic development.

   The dynamics of the world economy development of the XXI century is different from the previous development stages with the presence and the ability to use the intangible assets of companies in the production of material goods effectively. The main factors of sustainable organizations’ development enhancing their competitiveness in today’s conditions, are scale of using new knowledge, key competencies and personnel qualifications, the rate of advanced technologies introduction and management practices.

   Significant productivity increase in the sphere of material production in the countries with developed market economies is largely due not natural resource but human potential and the emergence of new forms of production organization meeting the needs of modern information society. As historical analysis shows only the innovative way of leading countries development ensures the success of the economy in the long run. It is obvious that the Russian economy has no other alternative but to create conditions for intensive development of innovative activities. Innovative strategy of economic development worldwide has been recognized as a priority for organizations, but it is currently there are enough of innovative organizations to make a breakthrough in this direction.

  This breakthrough requires not only competent strategic concepts, but also a systematic structured, dynamic functional management systems in organizations, which is the basis of their sustainable development, and as a result, creates the prerequisites for sustainable economic development of the regions.

   Organization is a complex systems consisting of subsystems and infrastructure and the degree of their coherence, timely and comprehensive response to changes in the external and internal environment conditions the organization position in the economic environment.

Modern organizations are committing to long-term development of strategic objectives,  which include the search for optimal ways of using all kinds of resources at their disposal. They realize that the most important and difficult to manage resource in the enterprise is its staff, and they are always looking for new ways of its management and development.

The world is undergoing unprecedented change in the history of globalization , the economy moving to the Internet space , erasing geographical factor in the competition — if earlier the company competed with those currently located in the same or nearby towns, now companies are competing with the best in the world. Book store now competes with Ozon.ru and Amazon.com companies are competing with Microsoft, Procter & Gamble and other world leaders for the talented employees.

Young talented employees have a high mobility and a number of needs: communication, dynamics, rapid acquisition of new knowledge and information, etc. This generation no longer binds themselves with «anchors» to one company and a city, it is easy to change the location, they are beyond borders, distances do not exist for them.

This fact must be taken into account when organizing the formation of management tools and staff development , thinking , to paraphrase D.Carnegie «not what we like, but what a qualified employees needs»

«Traditional production resources have and already identified their limits, and only a human capital is unlimited in its ability to remain resources that are in ourselves — knowledge, skills, inventiveness, culture, human memory, creativity and so on» [1]

  The world is coming to the period when the progress of civilization will be determined exclusively by intellectual and educational power of a man. Therefore, an essential condition for the existence and progress of modern humanity is a transition to a new development strategy of the society based on knowledge and high educational technologies.

In scientific literature there is a number of concepts for definition of infrastructure. Here are some of them:

  • Infrastructure – is a collection of sub-systems, sectors performing certain function; [2]
  • Infrastructure – is a system of infrastructure organizations relationships and how they interact; [3]
  • Infrastructure – is any «common part of two or more functionally different processes» where the number of such processes determines the «degree of system’s infrastructure. [4]

The infrastructure development of personnel management mechanism definition, we determine as an organizational system that provides conditions for effective personnel development management in the organization aiming to identify and enhance the required competencies of staff for organizations in accordance with their strategic goals and objectives.

One of the key tasks in organizations is to create an infrastructure mechanism to solve the following problems:

  • Accelerate the exchange of information with both outside world and within the organization;
  • Ensure communication of different professional and personal directions;
  • Maximize the involvement of staff in the process of self-development.

Professional on-line communities can solve these and many other tasks within the organization.

Business community — is an organizational concept that can be used to simulate the patterns of communication for the business relationships between trading partners. This can be considered a B2B integration model. In a broader sense, «the business community» as a whole is a group of industries that in the real world are often connected by geographic area where commercial exchanges take place. [5]

Let’s have a look at the variety of as have now. If we take marketing, they are: SOMAR (Union of Russian marketers); RAMU (Russian Association of Marketing Services); Marketers Guild; in PR: sphere they are Raso, ICCO, ACAR — in Russia; ICCO, IPRA — in the world. These active professional communities, taken as an example in the field of marketing and PR, are at the forefront of innovation, they were the first to feel the trend started a global professional communication involving specialists of other related industries: in sales, management and negotiations. The next step must forming a network of inter-branch relations.

Organizations that create business community as an instrument of infrastructure personnel management, accelerate the following problems’ solving:

  • Quick search and attraction of new specialists;
  • Meet the demand of people for dialogue and giving this communication the right direction;
  • Identify opinion leaders and new “stars” among staff;
  • PR campaign problem solving;
  • Krautsorsing — getting innovative «tricks» and new ideas , ideas from their employees and from the «outside world»; The possibility of the company and employees to get information about themselves, about their positioning;
  • Formation and increase of customer loyalty and employee engagement;
  • Possibility of a larger scale problem solving related to the social orientation of the business, to promote the mission and values;
  • Conduct training;
  • Create discussions on current topics;
  • Quickly get information on various issues , not from the «meeting room, but from the trenches»;
  • Solve strategic problems. 

    On-line communities, like any infrastructure element, ane to be moderated correctly in the right hands . The function of the professional business community moderator is performed by a community manager. The only purpose facing the community manager is: to create conditions for rapid growth and high integration of the community — the club of loyal employees, society, customers. Not just increase the number of members of community members, but to create a strong emotional connection of participants with high loyalty and engagement.

     Community management has its instruments. It is more than 40 applications tools of social psychology, distributed in the following groups:

  • reputation management, including working with feedback and comments;
  • Work with opinion leaders;
  • personal attention;
  • 5 minutes of fame;
  • involvement;
  • the formation of the active community core;
  • the contest;
  • attracting audience.

In addition to these groups, it is useful to be able to manage targeted advertising in social networks and make creative content.

All together it makes possible to solve the basic problems created in business community organizations in line with the strategic objectives of the company.

Community Manager jobs has a KPI, which is possible to be calculated by following indicators.

Quantitative:

  • the speed of response to the comments;
  • the average number of replies to posts (including communications strategy and architecture);
  • Percentage of covered comments;
  • frequency of content in the specified range.

Qualitative:

  • the ability to use the tools described in the previous chapter;
  • the ability to create and hold discussions;
  • the ability to communicate with everyone individually;
  • the ability to reduce the degree of negativity and give thanks for the positive;
  • quality and creativity of content.

    It is important to understand that the company performance KPI in social media differs from community manager KPI.

Implementation of infrastructure personnel management mechanisms in the form of on-line professional communities has a growing role in the world and leading corporations. Infrastructure business communities allow to provide large-scale effects are flexible and responsive to the needs of economic system and external factors form, mechanisms for solving strategic problems of organizations that make up the structure of economy. Alongside with that, the complexity of personnel development tasks and current state of infrastructure mechanisms require management intervention aimed at improving the existing infrastructure mechanisms for personnel development management and economic systems.

In this regard, the main objectives of innovative staff development infrastructure system to ensure high competitiveness of the organization should be the following:

  • Increase the speed and quality of personnel training for innovation;
  • Maximize the involvement of staff in the process of self- innovation.
  • Formation of optimal staff motivation to ensure its high performance and efficiency.

Creating a system of innovative personnel development continuous formation based on its maximum engagement , increase of quality and reduction of training rate for innovation, as well as optimal staff motivation, implies set of information-infrastructural mechanisms that trigger the transformation of innovative staff development and provide deep functional stability with elements of self-organization.

[1] Vladimir Tikhomirov, Soldatkin V.I., Lobachyov S.L.  Among Internet learning system of education in Russia: the project of the Global Virtual University / International Academy of open education. — M .: Publishing MESI, 2000. — 332 p. P. 26

[2] Roshchina I.V., Roshchina G.S.,  Multi-level innovation infrastructure in the region as a condition of an effective regional policy // Bulletin of Tomsk State University. — 2009. — № 327. — P. 161; Palkina M.V.,  Nogovitsina O.S., Infrastructural support of innovative development of industry in the region // Problems of modern science and practice. University. V.I., Vernadsky. Ser. Economy — Tambov, 2009 Vol. Number 10 (24); Rudenko M.N., Arenkov I.A., Entrepreneurship: the development of business infrastructure and consulting. — Perm, 2007 — P. 9

[3] Palkina M.V.,  Nogovitsina O.S., Infrastructural support of innovative development of industry in the region // Problems of modern science and practice / University. V.I., Vernadsky. Ser. The Economy. — Tambov, 2009. — Vol. Number 10 (24).

[4] Nikanorov S.P., (1998) The need to clarify the concept and direction of «infrastructure» // Nikanorov S.P., … A lot of things different ideas. Thoughts. Conclusions. 1995-2008: Sat. Publ. / Comp. A.V. Nikitin M .: Concept, 2008. — P. 22.

[5] http://en.academic.ru/dic.nsf/enwiki/2619373/Business_community

http://www.iccopr.com ICCO

http://www.ipra.org IPRA

 

С Уважением, к Вам и Вашему БРЕНДУ, 
Денис Пестов
2985513@mail.ru

 

Гид для Начинающих: Руководство по Написанию Мощных Заголовков

Как заинтересовать ЛЮБОГО

Вам нужно, чтобы заголовок молниеносно захватил внимание читателя с первого взгляда и выстрелил точно в цель? Для того чтобы заставить его бросить все дела, отдав предпочтение вашему тексту, Вы обязаны научиться составлять манящие заголовки.

Заголовок – это важнейшая часть любого продающего текста. Во многих случаях заголовок определяет – будут ли читать текст далее.

Еще классики говорят, что 8 из 10 человек прочтут заголовки, только 2 из 10 — текст. Впрочем силу заголовка чувствует каждый, когда берет в руки газету, смотрит новости в интернете или разбирает свою электронную почту. Уверен, что и вы оцениваете заголовок, а потом уже решаете, достоин ли материал Вашего внимания.

Хочу рассказать о нескольких способах по их созданию, если вдруг на плечи абсолютно не креативного человека, падает такая нелегкая задача. Подумайте о следующем, что может привлечь Вашу целевую аудиторию? Я надеюсь, что перед тем как взяться за заголовок Вы решили для кого пишете. Если нет, то рекомендую заняться пунктом 0 и в первую очередь определить читательский круг. Если все ОК, идем дальше.

Существует четыре основных критерия эффективности Заголовков.

1. Любопытство. Привлекательность и интрига — не только выделят заголовок на  фоне аналогичных предложений, но и заставят читателя отложить свои дела на потом, отдав предпочтение вашему тексту. Посыл может содержать интересный факт. Например: «Кто еще хочет узнать, как появился логотип Apple?»

2. Выгода. Сообщать ее читателю. Если заголовок не намекает, почему клиенту выгодно бросить все и начать читать ваш текст, то до дела так и не дойдет. Вас отложат в «долгий ящик» и скорее всего никогда его не «откроют». Каждый раз, когда вы пишите, представляйте, что разговариваете со скептиком. Он постоянно задает вам вопросы: «Ну и что мне с того? Какая для меня польза?». Кроме этого заголовок может решать какую-то проблему. Например: «Как избавится от перхоти за 7 дней?»

3. Конкретика. Люди хотят слышать правду и видеть что-то конкретное. Чем конкретней будет ваш заголовок, тем больше ему поверят. Ерунда не может быть четкой и понятной.

Добавьте в ваш заголовок число, факты, можете решить конкретную проблему. Например: «Как увеличить прибыль на 30% за один месяц?»

4. Ориентация на конкретную целевую аудиторию. Это помогает сразу же привлечь внимание, показать, что ваш текст будет интересен именно им.Например: «Преврати свой голос в мощный магнит для самых красивых девушек!»

Пункт 4 с половиной ))). Мне лично это способ очень нравится.

Заголовки с крылатыми фразами.

Этот подход используют далеко не все копирайтеры, поэтому успешно составленный заголовок, в котором есть намек на крылатое выражение, будет выделяться на фоне остальных. Что как минимум уже плюс. Остается только придать фразе определенный проДАющий дух.

Вот примеры, которые я бы прочитал, если бы они попались мне на глаза:

12 подвигов мобильного телефона « ».

Новый дом, который построил « »».

«Джентльмены предпочитают « »».

«В вашем городе поселился замечательный поставщик.»

«Вооружена новыми духами « » и очень опасна.»

«Как не вылететь в трубу с новым Налоговым кодексом?»

В чем преимущество крылатых выражений? В том, что они отвлекают внимание клиента от явного рекламного смысла. Он не думает о рекламе, он вспоминает оригинал и заинтересованно читает текст дальше.

Напоследок еще один ВАЖНЫЙ совет от гуру мирового письма Дена Кеннеди: «Великие эксперты копирайтинга рекомендуют сначала разработать заголовок, а потом уже приступать к основному тексту». Кстати, проверенный временем.  Моим, к сожалению, тоже.

P.S. Хорошим подспорьем может стать название книг-бестселлеров.

В этих книгах заголовки уже протестированы. Иначе они просто не были бы бестселлерами. Для e-mail рассылок можно брать заголовки из желтой прессы. Как бы это не казалось странно, это реально работает. Строгий отбор этих заголовков объясняется тем, что именно от них зависит количество продаж, и соответственно, прибыль. Если же Вы пишете, планируете писать регулярно, собирайте банк заголовков…И если даже ни один из сохраненных не подойдет в конкретный текст, то все вместе они обязательно наведут Вас на нужную мысль. Пишите и будьте читаемы!!!