Продающий текст. Как добавить страсти :)))

копирайт-машинка

 

    В продающем тексте — не место для холодного логического изложения информации. Не важно, кто ваши клиенты и какой у вас бизнес, люди покупают на эмоциях. Можно конечно поспорить на этот счет, но заглянув внутрь себя, Вы точно найдете ответ, Да. Люди, даже рационалы до мозга и костей, в финале принятия решения о покупке оценивают все очень просто — нравится или нет, либо понравится близким или нет… Если сотрудник что-то покупает для конторы, похвалят или накажут, если накажут, то больно или нет. А когда наказывают, то ведь не нравится…. ))). Я конечно немного утрирую, но суть в том, что «эмоциональная логика» присутствует и влияет на наши действия .

Вот поэтому «Холодные» тексты редко срабатывают. Продающему тексту нужен энтузиазм, эмоции, чувства. Это значит, что чем экспрессивнее вы пишите, тем легче вас читать. Опытные писаки советуют представить себе, что ощутит, услышит человек, который держит в руках долгожданную вещицу, которую они стараются продать. Или как нежно, а может быть с другим чувством, Вас будут провожать взгляды мужчин в этом пальто и с неподражаемой «боевой раскраской». Вы ведь сейчас нарисовали перед собой некую модницу-звезду в поисках «жертвы», уверен даже что у кого-то возник протест относительно уместности применения кавычек с жаргонным сравнением. Это именно то, чего и нужно добиваться при написании, подсознательно формируя эмоциональное отношение к письму.

Помогите читателю насладиться картинкой, поставьте себя на его место. Может быть, в этот самый момент он сидит в душном, темном офисе один, думает о том, как его все утомило. Представьте, что он должен ощутить, получив Ваше письмо с яркими фотографиями голубого неба, теплых волн и белоснежного песка. Прямо завтра, прямо из Перми всего за немного российских денег!!!

В письме Вы можете быть наглыми, отважными и даже шокирующими. Можете быть поэтичными, романтичными, описывать в красках прелести солнца, моря, звезд, свежего ветра, запах океана. Куда он отправится? Что там будет делать? Предугадывайте возражения и опровергайте их. Давайте немыслимые обещания! Захватите воображение вашего читателя так, чтобы он согласился, не взирая ни на какие риски.

Эмоции можно добавить даже техническому тексту. Правда, можно! Но важно не переходить грань и не «уходить» от сути самого продукта, который Вы хотите предложить для покупки. И осторожнее с юмором. Слишком сладкое и смешное не воспринимается серьезно, это же все шутка, не так ли?

MW для франчайзи

28 октября, в среду, встретились на очередной Маркетинговой Среде -MW. Темой для обсуждения на этот раз стал ФРАНЧАЙЗИНГ. Казалось бы, на первый взгляд, при чем тут МАРКЕТИНГ? Но Роман Чуринов , смог нас всех убедить, в том , что тема просто опутана паутиной маркетинга: технологии продвижения-смыслы-целевка-УПТшками-контентом- продающими моментами-формированием выгод и т.д. Я бы наверное пошутил на эту тему так: «Хочешь быстро познать суть и многообразие «маркетинг-спрута» возьмись упаковывать франшизу))). В целом резюмируя, было очень увлекательно и полезно. Личные кейсы, реально удивили аудиторию. Интерес к теме проявляли многие, но видимо дорожная ситуация изменила планы))) Как и обещал Роман сделал презентацию открытой  и сказал, что готов помогать и отвечать на вопросы. Поэтому задруживайтесь с ним….И читайте полезности в группе Фейсбука   и в VK 

Помогаем масштабировать бизнес. Франчайзинг в Перми

Помогаем масштабировать бизнес