Заняться маркетингом или умереть. часть 1.

Маркетировать или умереть

Вы можете не заниматься маркетингом!!! (выживание не является обязанностью)!   

   Первая неделя апреля выдалась сверх насыщенной. Давно планировал пописать про свое видение, как я вижу  этих странных людей — маркетологов. Чего не хватает им сегодня и конечно в чем следует поднатаскаться в недалеком будущем. В итоге пока писал получилось два поста, один для Бизнеса, второй для собственно маркетологов.

    Важность понимания, что маркетировать необходимо, показал интерес к мероприятиям. Очень показательно. Мысль искать новые подходы и что зона роста в маркетинге, все же проникает в умы предпринимательства и острая необходимость заставляет поднимать  свои места и стимулировать эти места у сотрудников.

     Сейчас на рынке парадоксальная ситуация. С одной стороны маркетологов у нас как гуталина из Простоквашино, то есть завались :))) С другой стороны качество кадров не просто хромает, а все значительно  хуже. Единственное, что приходит на ум «Родился — мертвым». Конечно шутка, никого не хочу обидеть.  Толковые есть, но по странному стечению они все при деле. Ниже этот парадокс в цифрах, чтобы не прослыть голословным.

В Санкт-Петербурге – 8 резюме на вакансию, в маркетинге – 4 резюме на вакансию. И при этом среди всех вакансий на HeadHunter – 8% это маркетинг (в Москве – 11%). Вот такой странный разрыв.

Давайте поищем виноватых, это всегда интересно и хорошо ложится в наше мышление перекладывания ответственности.

  1. Образование, выдает сырой материал, не готовый к современному рынку, то есть тупо отстает.
  2. Кризис. (самая популярная отмазка). Контора без продаж, а они (маркетолухи) не могут внятно сказать, что делать.
  3. Мы не можем найти нужного нам специалиста на рынке.
  4. Реклама и маркетинг не работает. Мы уже пересмотрели\попробовали несколько агентств.
  5. Маркетинг — это дорого. У нас нет на это денег.

Теперь защиту, потому что готов поспорить с каждым тезисом.

  1. Из ВУЗа ребята приходят без опыта, откуда ему взяться если бизнес ждет готовых решений, но сам учить их не настроен. В других отраслях предприятия практикуют молодеШЬ уже чуть ли не со школы, но маркетинг задвинут на оботчину. Преподаватели из кожи вон лезут зазывая, но только их усилий критически не хватает.
  2. Кризис — в моем понимании, это когда мир поменялся, а бизнес нет. Вот так и живем, надеясь, что все вернется как было. Фигушки, как вчера не будет никогда. На спорные решения, для мышления вчерашнего  дня, собственники и руководители реагируют отрицательно.
  3. Проанализировав несколько резюме, мы с несколькими коллегами, кто в маркетинге не первый год и имеют за плечами достойный опыт, пришли к выводу, что наших компетенций не хватит, чтобы занять вакантную должность и получать в этих славных компаниях 30 000 -50 000 рублей.: )))) Реально прикольно смотреть на то, как люди ищут  ВОЛШЕБНИКА, который будет с радостью работать за еду. «МНОГО ХОЧЕШЬ — МАЛО ПОЛУЧИШЬ», старая поговорка. Совет, пересмотрите требования вакансии. Еще один совет, пишите, что Вы можете человеку дать, а не только требования. Рынок труда, это тоже рынок и он тоже поменялся.
  4. Тут море примеров и океан причин. Главной остается, что ЛПР, не разбираются, но считают, что они гуру. Без обид друзья, это реальность и мои эмоции. Вспоминайте в такие моменты Друкера «… рядовые сотрудники должны лучше разбираются в сложных вопросах своей специальности, чем их боссы…»  Я готов поддержать Вас, в том, что качество оставляет желать лучшего. Но, выбор подрядчика это всегда 2 стороны.
  5. А откуда они сейчас (я про деньги и доходы), в сегодняшних реалиях тогда будут. Ваши деньги нагло забираю те, кто рекламируется и маркетирует. Они тратят и они зарабатывают. По статистике, правда старой, на маркетинг минимум должно выделяться минимум 1% от оборота. Правда это в случае, если процесс уже запущен.

Так вот, итожу очень кратко.

  1. Маркетинг из профессии стал наукой. Он уже настолько большой, что в одну, даже светлую голову нормально с маркетингом не разгрестись. Дыры закрыть ДА, системно маркетировать НЕТ.
  2. Сейчас, когда меняются внешние факторы, собственники бизнеса реально не понимают, что делать. Кто, как не маркетологи, могут их направить и обозначить собственную ценность? Следует доверять маркетологам, а не спорить и не утверждать, что ВЫ лучше знаете. Тут «по чесноку» надо добавить, что доверять необходимо тем, кто результатами заслужил доверие. Пусть не у Вас, а в другом месте, но он компетентен. Всегда есть возможность задать вопрос и посоветоваться на счет предложений у тех, кто экспертен. Реалия такова, что оплатить экспертизу обходиться дешевле, чем последующие слабо контролируемые сливы бюджета. Просто признайтесь, что лень спросить. Ну или страшно. Понимаю, страшно услышать, что вы думаете не правильно.
  3. Маркетинг сегодня по факту вторичен, по отношению продажам и производству. Решение единственно верное, это как ни банально звучит — РАЗГОВАРИВАТЬ. Маркетолог должен попадать в цепочку не на заключительном этапе, а у линии старта. Обсуждать, что производим и что продаем надо вместе. Чтобы потом не получалось, что продать надо то, что рынок сейчас не интересует. И как следствие, продавцы лучше часто знают БОЛЬ клиента, и обязаны помогать информацией про это маркетологу, который продукт упаковывает и продвигает. Языком клиента лучше всего владеют именно они.
  4. Ремарка дня сегодняшнего: «У победы много отцов, у неудачи виноватый один. И чаще всего это маркетолог. :))).

Маркетинг не панацея. И он не вылечит всю организацию, когда болит везде. Когда продавцы сливают все приведенные в компанию ЛИДЫ. Когда они не отвечают на письма и звонки. Когда логисты и производство не выполняют, что клиенту наобещал продавец.

Верю, что это измениться.  

С Уважением, к вам и вашему БРЕНДУ,
Денис Пестов.

Что я увез #БРЕНДФОРУМ в Кирове 25 ЯНВАРЯ и с кем познакомился.

Бренд форум киров

Что я увез из Кирова 25 ЯНВАРЯ и с кем познакомился.

Хочу поделиться палитрой чувств, которые пережил на #БрендФорумКиров и выразить свое восхищение спикерами. Благодарю коллегу по сцене — Svetlana Tokareva за ряд ценнейших советов, которые дала. Реализую твой призыв «Действуй»!!!

Наталья Исаева. Искусство речи.

Оказывается она уроженка Пермского края. Сама из Березняков.
Миссия Натальи, видимо прописана где- то выше земного плана. Такой вывод сделал после ее рассказа о том, что с детства у нее полное отсутствие страха публичности. Уверен, процентов 75 зала сразу прониклись белой завистью. В детстве получила клички «Артистка» и «Кукла». Сразу вспомнился Андрей Саламатин, который в своих выступлениях про позиционирование этой теме, школьных кликух, посвящает много времени. Так на языке чувств аудитории, как раз доносит сложные вещи. А позиционирование — это ой как не просто. Конечно, если делать его истинным, а не «стихийным» или ложным. Упражнение Натальи с винными пробками взял на вооружение, пробка лежит в ванной, ждет своего часа. Поставил в график новых привычек.

   Важные для меня советы:

— Именно в паузах человек понимает, что ему хотят сказать!!!
— Заставили задуматься слова про стиль речи. Триггером послужили слова по Литвинову, стиль которой очень точно был описан как: «Я летаю, я в раю…»
— Разные размерности дыхания 4-2-8 или 4-2-4 и так далее.
— Руки работают на уровне диафрагмы.
-«Если Юпитер сердится, то он не прав.» Слова дочери.
— Элегантно говорящий человек это Говорящий свободное раскрепощенным.
— Чтобы сказать что-то высокое, можно поднять руку высоко и потянуться к звёздам.
— И последнее, выделил жирным, просто круто сказано: «Возвышаться до шепота, а не унижаться криком.»

   Отдельный поклон Наталье, за обратную связь по мне в приватной беседе через ФБ. Пинок получил, полетел к Сергей Двинянинову заниматься голосом. #БРЕНДФОРУМ

Никита Прохоров. 

  Молодой и озорной и потенциал огромен. Чувствуется, что энергии в нем больше, чем он пока умеет выдать. Уверен, мы про него еще услышим в рунете не раз и не два.

  Тема выступления — управление репутацией. Чувствовалась увлечённость ею, любит свою стезю и мы человеки, ощущаем это даже не тремя основными видами мозга, а четвертым — спинным)))

Что запомнилось и было мною зафиксировано:

— Почта России примерно поучает в день 2.000 настоящих!!! Негативных отзывов.

— На Первом слайде краткий курс управление репутацией в соцсети.  Записано обязательное действие- посмотреть слайд и с ним разобраться. Чего и Вам, если были на форуме, желаю. Если нет возможности, ищите сударя с соц. сети, мне в переписке сказал, что ежемесячно проводит бесплатные вебинары.

— Распространение позитива. Качество зависит от того, кто пишет. Банальная вроде бы мысль, но если взглянуть внутрь себя, можно получить честный ответ.

  Другая сторона медали нашей реальности: «Негатив всегда весело, а позитив всегда скучно». Тут противоречие у меня возникло, наши публичные мысли может и не вызывают такого желания понегативить, повода не дают, но по-другому, мы не умеем. Да и целевка наша, нас не поймет. Тем не менее факт — есть факт. Потребитель таков, если верить в исследования, а в них надо верить))), дурные вещи распространяются в среднем в 6 раз быстрее.

— Управление репутацией через систему SERM (Search Engine Reputation Management). Сайт посмотрел, питерские ребята, запросил бесплатный аудит, посмотрю как строят воронку))). Может позову на #PerMarketingWeek в октябре 2018 или на апрельскую конфу. Хотя возможно, Никита имел в виду SERM — как технологию, а не контору. Разберемся по пути.

— Супер фраза: «Не надо быть гениальным технологом, чтобы сделать экспресс аудит». Дополнение: «Если с чужого компьютера, то можно даже не нажимать enter». Даже комментировать не буду, простыми словами, про нашу борьбу с нашим  потенциалом. Проверить себя через поисковики рекомендую каждому. Самым первым слайдом у меня была фраза:  а мысль которую доносил устно, благодаря появлению интернета, мы ни когда не узнаем, сколько лидов теряем, если не управляем репутацией и своими брендом  сегодня.

— Системы мониторинга есть платные и есть бесплатные. Пример Google Alerts, можно посмотреть количество упоминаний за время. Зашел посмотреть, оказывается, можно даже подписку на себя «оформить» чтобы приходили уведомления. Это для меня было новым, честно, признаюсь.

— При оценке репутации используется 2 параметра: охват и вовлеченность.

-«Мораль сей басни такова, толпою гасят даже льва». !!!! Вставлю в слайд себе, со ссылкой на фамилию первоисточник.  Очень точно и очень красиво звучит.

— Собственник бренда — это, последний человек то появляется на «сцене». Речь идет больше, конечно про корпоративные бренды.

— Необходимо попасть в Википедию. Это сделать не всегда просто. Себе поставил к реализации, а то 2 года в возможных планах болтается, надо довести до результата.

   Никита, не теряй своего задора и веры в СВОЕ дело!!! Уверен, что тема репутации еще обороты не набрала и все еще впереди. За суетой дел, мы не рефлексируем насколько репа влияет!

Светлана Токарева

   Однажды один умный человек сказал, что как только вы найдете дело своей жизни, вам больше никогда не придется работать. Так вот, Светлана Токарева  — безработная. Она нашла. Это чувствуется за каждым ее словом.

Тезисы из блокнота:

— «Важно грамотно выстраивать отношения с подписчиками». Иметь цель, стратегию и план.

— «Культурный код». Здоровское сочетание слов. За ним тоже глубоко. Это поле, в котором мы существуем и живем, сами того не сознавая.

— «Хотите быть успешными- впишитесь в микросхему». Мне понравилась эта глубокая мысль

— «Картинка-ряд-смысл, должны быть взаимосвязаны». Absolutly right. Крылова все помнят, но знать и делать разные навыки. Слова одни, действия другие, а в голове вообще не понятно что. Друзья, честное пионерское, это чувствуется и это ВЛИЯЕТ!!!

— «Свой опыт упаковать под должность.» Все профили экспертов в Facebook следуют этому непреложному принципу. Иначе не возникает этого тонкого важного для бренда чувства доверия.

— «Давать людям шанс посмотреть на вас с правильной стороны». Полностью контролировать наш бренд мы не в силах. Но продемонстрировать себя с выгодной стороны наша прямая обязанность. За это мы можем и должны отвечать сами.

— «Мертвые души». Это про то, что не добавляйте непонятно кого, не портите свою ленту и цените свое личное время. Словосочетание сильное.

— Очень точный ответ на вопрос, по поводу заказа контента. «Писать надо со своей энергетикой. Если все же заказываете, это тоже путь, помните, что очень тяжело женщине писать для мужчин и наоборот».

Отдельные слова пермскому «десанту»:

Оксана Чеклецова.

  Когда мы только познакомились, она была самым молодым директором общеобразовательной школы в Перми.

    Подозреваю и это обоснованно, так как смотрел на реакцию зала, у народа был разрыв шаблона!!! Четко, лаконично, с исходящими целями своего личного брендав, в цифрах-результатах за один год. Просто заколдовала зал. Мы потом, на обратном пути нерекли ее «Эльфенком». Магия в ее речи точно присутствует. Это невероятно стимулирует к дальнейшей деятельности, когда есть такие ученики и последователи.

   Сергей Королев. #Мастерфото. Стабильно ко КОРОЛЁвски. Только появившись, еще без представления, центральное место внимания было занято им. Кировские ребята, без слов отдали вымпел лидера и главного на фотоаппарата на площадке. Репортажка моментом пошла в он-лайн и начала собирать внимание.

    Ну и в самом конце, про Галину Черновалову, для меня это самые важные слова.

   Искренне радуюсь, за то что тебя, после твоих вдохновляющих выступлений не отпускают. Опять задержала церемонию закрытия форума :))). А слезки одной из девочек, которую «торкнули» твои слова, доказательство, что мы действительно полезны человечеству и нашей родине.  Ценности и истинные цели всегда лежат в основании нашей жизни и наших БРЕНДОВ. Поняв их и действуя, мы получаем необходимую энергию менять к лучшему мир и себя.

КИРОВЧАНАМ! 

   В общем, ВикторАленаКостяНиколай, имена через тире не просто так. Хотел обозначить командную связку. Благодарю, за возможность чудно начать год и за знакомство с ЧУДЕСНЫМИ профессионалами!

    Планку взяли высокую. Люди не хотели уходить, хотя уже сидели в одежде под конец, видно планы строили, что будут не до конца. Это показатель. Но все же максимум 8 астрономических часов, а лучше даже чуть меньше. Много смыслов, очень концентрированно, мозгу тяжело было. Даже моему.))) Не представляю, что осталось в голове у неприученого, предполагаю таких было не мало.

P.S. По сути фотографии сделанные Сергеем Королевым, могут дать Вам возможность прикоснуться к палите чувств, которые мы пережили. То, что вы умудрились гармонично забрендировать все возможные точки пространства — восхищает! Чего только стаканчики для напитков и пластиковая трибуна стоит. ПОСМОТРЕТЬ МОЖНО ЗДЕСЬ.

С Уважением, к вам и вашему БРЕНДУ,
Денис Пестов
2985513@mail.ru
https://www.facebook.com/denis.pestov
+7(342) 298-55-13

ИТОГИ ПЕРМСКОГО МАРКЕТИНГА 2017.

MW Пермские маркетинговые итоги 2017

Коллеги, ПРИВЕТ!!! ИТАК ИТОГИ ПЕРМСКОГО МАРКЕТИНГА в 2017 году.

Про всю Пермь писать и анализировать не готов, про то к чему прикоснулся лично я и участники сообщества ExperTeam и группы маркетологов объединенных вокруг MW – Marketing Wednesdays ниже в отчете.   Имеем 4 Больших блока и один коротенький, некий «эмоциональный отчет».

Первое:

В Перми появилась «Школа маркетинга». Это не про он-лайн курсы, не про дополнительное образование. Это общеобразовательная, классическая школа. Директор которой, Оксана Чеклецова, взяла направление  на воспитание у школьников маркетингового мышления. Мы маркетинговым сообществом поддерживаем Оксану в ее смелом курсе. Как умеем поддерживаем советами, идеями и ресурсами. Чего там сейчас в школе у нее нет… И книжный клуб, и открытые уроки с профессионалами, и конференции, и выставки. Всего не перечислить.

   В мае 2017. Был проведен первый пермский школьный фестиваль по маркетингу, под звучным названием «Рекламатика».

Команды 8 школ решали реальные маркетинговые задачи от компаний-партнеров.
Лучшие решения были предложены командами:
Экономисты (Экономическая школа №145),
Школа бизнеса (Школа бизнеса и предпринимательства),
Дети Друкера (Лицей №10).
Приятно отметить, что партнеры Фестиваля готовы продолжить работу с командами….только теперь будет предпринята попытка реализовать задуманное!
Спасибо командам и их руководителям за веру в нашу идею и в наш Фестиваль!
Спасибо компании «Алендвик», Пермскому Музею Авиации и Компании «Игра «Монополия-Пермь» за интересные кейсы, поддержку команд и готовность реализовать задуманное на практике!
Продолжение «Рекламатики»  в мае 2018  года!

#рекламатика #рекламатикапермь

Второе:

Мы организовали и провели в 2017 первый в истории края очень большой, можно сказать, глобальный маркетинговый  EVENT. PerMarketing WEEK – Пермскую неделю маркетинга. Неделя, это не просто громкое название, это самая, что ни на есть правда. Было 5 дней и 10 маркетинговых событий.

Мы постарались захватить максимальное количество направлений и пригласили со всей России экспертов в «своих» нишах, чтобы обсудить, рассказать, поделится знаниями и создать точку для качественного роста маркетинговых компетенций специалистов в нашем Крае.

      Цель события – перевести маркетинг с плоскости обсуждения маркетинга и теоретических «историй» в практическую деятельность. Показать значимость маркетинга для бизнеса сегодняшнего дня. Показать точки роста бизнеса за счет правильного прикладного использования маркетинга!

17 октября — Маркетинг и образование. Мероприятия в 3-х пермских ВУЗАХ и школе маркетинга.

18 октября. Две площадки. А) Маркетинг и малый бизнес. Он лайн вещание мероприятия с площадки ТПП Пермского края. 6 экспертов будуn говорить про свой набор полезных инструментов и подходов. Организация со сторны ТПП: Ольга Коршунова и Елена Зорина.

Б) Площадка: МАРКЕТИНГ и Инновации. Не секрет, что команды работающие на рынке инноваций сталкиваются о огромным количеством сложностей, когда дело касается маркетинга. Будем вместе думать как с этим быть.

  1. 19 октября. А) День интернет маркетинга. «КОНВЕЙЕР ВАШЕГО БИЗНЕСА: КАК ЗАПРОГРАММИРОВАТЬ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ НА УСПЕХ?». На площадке 10 представителей успешных интерне сервисов из Казани, Москвы, Екатеринбурга, Хельсинки, Санкт-Петербурга.

Б) «Бренд день» в «Урал ФД», возьмем 3 пункта: Личный бренд, корпоративный и отдельно HR бренд. Определили спикеров: Алексей Деткин, Анна Лапочкина, Ирина Седова.

20 октября БОЛЬШОЙ маркетинговый день, с Пермскими экспертами и гостями из Москвы, Санкт- Петербурга, Самары и Кирова. (О. Якимова, В. Чаузов, В. Кулаков, А. Бочарова, А. Орзаева, Д. Пестов, Г. Черновалова, Н. Хомутова.)

21 октября VIP – день. Только по индивидуальным приглашениям для лучших представителей профессии. Хедлайнер мероприятия Ия Имшенецкая. Идея дня — поговорить про креатив в маркетинговых коммуникациях и решить конкретные, заранее собранные задачи с использованием  умов заслуженных экспертов и специалистов. Продемонстрировать разнообразие возможных подходов и инсайтов.

Организаторы мероприятий: Центр поддержки предпринимательства Пермского края; Министерство промышленности предпринимательства и торговли Пермского края; Пермское экспертное сообщество «ExperTeam».

Пермская неделя маркетинга прошла при поддержке «Гильдии маркетологов России».

Сайт #PerMarketingWeek — маркетинг-пермь.рф

Рефлексия  #PerMarketingWeek 2017 — Выводы, рефлексия и книжки от экспертов.

Третье:

Наш уже регулярный проект БРЕНД Форум посвященный личному брендингу.

   В этом году стартанули в межрегиональный полет. 21 февраля провели в  Кирове.

Опыт оказался, как и ожидали серьезный. Кировчане внесли множество идей. Свежих, необычных. Про Кировский инф ЗДЕСЬ

   В Перми 29 сентября форум посвятили теме «Личный БРЕНД руководителя».

  Получилось пожалуй лучшее бизнес мероприятие в нашей пока короткой истории бизнес-евентов. По ощущению, от позитивной энергии просто дрожал воздух.

  Эмоциональный итог после форума, то есть как мы смогли повлиять на участников попробую выразить в рациональном, цифровом формате:

Что было и кто выступал ПО ССЫЛКЕ.

Оба мероприятия прошли при поддержке «Гильдии маркетологов России».

Как итог нашей БРЕНД активности в направлении персонального бреда.

  1. Киров БРЕНД Форум 25 января. ССЫЛКА НА НЕГО. Кировские партнеры: Компания Республика Цвета, Виктор Чаузов, Константин Шихалеев, Алена Маркова.
  2. Полностью формализовали, описали процесс организации и проведения форума. Поддерживающие материалы, историю, визуал, видео и т.д. Полностью готовы к масштабированию в другие регионы. Будем Рады интересу и готовы вместе реализовываться.
  3. В Перми, 16 мая проводим первый отраслевой, «Педагогический БРЕНД Форум».
  4. 29 сентября  Четвертый БРЕНД Форум в Перми. Какой он будет в общем исчислении покажет время.

Четвертое:

Про проведенные встречи в рамках маркетинговых сред – MW.

18 MW встреч — 16 узких обсужденных тем и два «разговора».

11 новых Экспертов

9 старых экспертов

250 человек примерно. (повторения не учитываются). Как основой вывод люди ВЫБИРАЮТ тему. И это странно, маркетинг — это мультиаспектность. Одну руку качать сложно и в деятельности не очень эффективно.

13.12.17 «Маркетинговая стратегия компании. Удвоенные результаты за 2018». Анастасия Орзаева.

29.11.17 «Стратегии в интернет маркетинге».   Алексей Истомин.

15.11.17 Подарочный мозговой штурм.

01.11.17 «Профиль характера в стратегическом маркетинге: Влияние на длинной дистанции!» Ольга Заречная.

04.10.17 «Что такое клиентоориентированность, как немного изменив взгляд на это понятие можно ее улучшить». Денис Пестов (MW  в РМЦПК).

20.09.17 «Айдентика бренда, или как добиться устойчивости бренда в изменяющейся среде». Ирина Седова.

06.09.17 «Вся правда о директ-мэйл из первых рук».  Наталья Богодвид.

23.08.17 «Маркетинг Доверия. Блоггинг и Блоггеры. Личные истории и почему мы сейчас больше верим ЛЮДЯМ!» Антон Толмачев и Ирина Малихова.

14.06.17 «История пути к личному БРЕНДУ. Как не заблудиться по дороге». Алексей Деткин.

31.05.17 «АРТ — маркетинг. Наружная реклама. Что сейчас важно учитывать и как экономить». Наталья Зинеман.

17.05.17 «В поисках «правильного» маркетинга». Игорь Редозубов. 

26.04.17 «HR-брендинг – мода или необходимость?». Анна Лапочкина.

12.04.16 «Клиентские и корпоративные сообщества».  Денис Пестов.

15.03.17 «Тайм-Маркетинг». Галина Черновалова и Денис Пестов.

01.03.17 «Социальные сети». Наталья Хомутова.

15.02.17 «Маркетинг Выставок». Виктор Чаузов. г. Киров.

08.02.17 «Маркетолог, который научился считать». Юлия Бадашкеева.

25.01.17 Большой маркетинговый диалог. 

 Эмоциональный отчет.

  Очень активный год. Можно наверное сказать, что сдвинули с места тяжелую пермскую маркетинговую мысль. Появилось много людей задающих вопросы, это важно. На самом деле вопросы, а не ответы двигают мир вперед. В поле деятельности появилось очень много новых лиц, молодых, жаждущих свершений. С амбициозными планами. Сформировалось ядро специалистов, скелет есть))). Будем в 2018 обрастать мышцами. Благодарен всем, кто принял активное участие. Надеюсь на то, что в будущем сможем рассказывать уже о результатах и показывать их. Этому будет посвящено несколько встреч. Прямо с разбором детальным как делался успех. Есть уже потрясные примеры. Мы получили статус партнеров, маркетинговых, в ТЕХНОПАРК ПЕРМЬ.   Прямой путь продемонстрировать делом силу колобарации.

 

В общем вот такие итоги. Сжимал как мог, чтобы дочитали до конца.

Лично настроен продолжить изменять маркетинговое мышление пермского маркетинга. Трезво понимаю, что один не воин. Давайте вместе. И учить, и учиться и развивать! Вместе мы можем БОЛЬШЕ!!!

С Уважением, к вам и вашему БРЕНДУ,
Денис Пестов
2985513@mail.ru
https://www.facebook.com/denis.pestov
+7(342) 298-55-13

Планы Experteam на 2018 год.

Планы ЕТ на 2018

Условно разбил планы на блоки. Так в будущем проще будет сверяться и читать. Участникам предлагаю прочесть внимательно и включаться. Этот год очень серьезный. Можно сказать решающий. Мы должны закрепить сделанное и выйти на новую орбиту. ExperTeam — это круто!

ПЛАНЫ БОЛЬШИЕ:

  1. Завершить регистрацию НКО.
  2. Запустить Краевой клуб маркетологов совместно с Пермской ТПП и Российской гильдией маркетологов.
  3. Запуск «БРЕНД Клуба» в ТЕХНОПАРК ПЕРМЬ. Это для производителей пермских продуктов и пермских брендов. Тех, кто понимает и желает распространять в регионе философию: «В Перми есть то, что КРУТО!»
  4. Создать и запустить полноценный сайт сообщества. Концепт почти создан.
  5. Запустить в Перми Knowlege Office.
  6. Краевая премия по маркетингу с выходом победителей на уровень приволжского федерального округа АКАР – Российская премия в области бизнес коммуникаций.
  7. Провести 3-4 БРЕНД Форума в других регионах. Не считая Кирова. Туда едем 25 января.
  8. 29 сентября БРЕНД Форум в Перми.
  9. 23-27 октября Пермская неделя маркетинга — PMW  2018.  Также минимум 10 различных площадок и
  10. Докрутить концепт книг в едином стиле и издать минимум 3 штуки.
  11. Подготовить почву и подготовиться к государственной программе по профессиональным стандартам. Создать бизнес-модель. Разобраться в правилах игры.
  12. Добиться краевой узнаваемости сообщества   как полноценного глобального участника формирования бизнес среды региона.

ПЛАНЫ НА УРОВНЕ ИДЕЙ

  1. Сформировать и формализовать концепт проекта – «Аутсорсинг развития персонала». Цель, сроить стратегию развития персонала и за счет ресурсов получая абонентскую плат.
  2. Конференция — «Успешный дом — успешный бизнес». Название рабочее. Суть в том, что люди успешные дома, в семье – более успешны в профессиональной деятельности. Хотим на эту тему поговорить, рассказать про свои выводы, услышать опыт коллег.
  3. Запустить движение по системе оценки профессиональных стандартов.
  4. Несколько телемостов с дружественными сообществами из других регионов.
  5. «Точка кипения» — проект АСИ, который хочет в Перми запустить Наталья Зинеман. Активно поучавствать в  процессе.
  6. Проект Александра Костылева с аудио-записью книг пермских представителей бизнес сообщества и экспертов.

Мини события и активности: 

  1. Встреча штурм про проблемы бизнеса. Формализовать, помочь решить, кто решает. Сделать вертушку. Формализовать.
  2. Добиться большего присутствия на ежемесячных встречах. Они реально помогают.
  3. Запустить процедуру публичного знакомства с участниками.
  4. 25 января БРЕНД Форум в Кирове
  5. Встретиться, обсудить создать план по реализации идеи Галины, про форум —  «Успешный дом — успешный бизнес».

ПРОЦЕССЫ:

  1. Продвинуть канал Youtube. На канал, начали подписываться, нельзя обманывать ожидания. Записывайте и присылайте свои видео.
  2. Действия — лайки 2-х наших основных страниц в Facebook. Лента событий и просто главная страница сообщества. Рекомендую подписаться на обновления. Их много не будет. Продвигаемся без излишней агрессии. Ко всем просьба  1-2  человечкам в день отправлять предложения лайкнуть. Цель на 2018 год набрать 2 500 тысячи.
  3. Бумажки с анонсами, важными сообщениями делать и печатать к каждой MW и встречам EТ.
  4. Включить в поле экспертов новых. Сделать комитеты.
  5. Перезнакомить людей. Знаем друг друга, но не знакомы – это про нас.
  6. Будет создана Закрытая группа в ФБ. Вступление после подписанного кодекса, миссии, ценностей.
  7. Сподвигнуть участников на публикации, писать свое. Формализовывать и навык «выгружать» на «бумажку» свои знания очень очень важно.
  8. Продукт «Стратегические сессии. Продвинуть, начать реализовывать.
  9. Подписать каждому «Кодекс самурая», принципы, миссию и цели.
  10. Внедрить как ПРИВЫЧКУ,  поддерживать посты и проекты коллег. 

ПЛАНЫ –Результаты.  

  1. Маркетинговые среды вывести в  Он-лайн.
  2. Сделать буклет.  С народом скинуться и создать.  Давно про эту идею говорим. Надо сделать. В лицо нас знают, а чем мы можем быть полезны может в голове и не лежать. Этот разрыв надо устранить.
  3. Создать и регулярную карту событий. Нарисовать линейку союытий,  где отмечены ВСЕ мероприятия.
  4. Запустить Галину Черновалову и Наталью Хомутову на межрегиональную орбиту, как лиц сообщества и амбассадоров бренда.
  5. Месячный тренинг Живи-Управляя с Колизеем. С сопровождением, форму которого Галина откатала и формализовала.
  6. Организовать выступления и мастер-классы для преподавателей и учителей по теме Knowledge Management. Хоть мы и ругаем образование, но они на передовой.
  7. Записать 100 секундный видео ролик.  100 слов про ET.
  8. Доработать Фирменный стиль ExperTeam. Ирина Седова полна решимости в этом направлении.
  9. Создать и записать крутое новогоднее поздравление 2019 от команды.
  10. К концу года сделать большой коллаж на тему: Регионы с которыми участники сообщества по взаимодействовали.   Карту и на ней флажки. Давайте заполним 2018 по максимуму!!! А в 2019 возьмемся за мировое пространство! 

Вот как то так. Думаю не все учел, буду дополнять с учетом текущей ситуации.

С Уважением, к вам и вашему БРЕНДУ,
Денис Пестов

ExperTeam. Итоги 2017 года.

ExperTeam Итоги 2017
ИТОГИ 2017.
Строчек не много. Но в каждую из них вложено глобальное количество сил, эмоций и энергии. Мы создали волну. И начинаем чувствовать ее позитивные последствия.
  1. Партнерство с Пермской ТПП. Обсуждаем ряд проектов. Один из них «БРЕНД Клуб». Основная ЦА — пермские производители товаров и услуг, которые хотят развивать свои бренды. Которые готовы активно участвовать в движении «Покупай Пермское». Начинаем уже с февраля.
  2. Партнерство с ТЕХНОПАРК ПЕРМЬ. Мы официальный, одобренный сервис по продажам и маркетингу. Кроме того, мы участвуем, пока словами в формировании СОобщесва проекта ТЕХНОПАРК Пермь. На уровне опыта которого имеем. Вошли в Сколковский проект «СтартапТУР», который в Перми лидируется ТЕХНОПАРКОМ, как основным организатором. Финал истории 7-8 февраля.
  3. Блестяще провели третий БРЕНД Форум в Перми. Особенно важно и ценно , то что включились в процесс организации и подготовки очень многое. Кто то даже на сцене засветился.))) Рефлексия по событию ЗДЕСЬ.
  4. Глобальное событие. Пермская Неделя маркетинга — PMW. 10 мероприятий, 32 эксперта, 1080 (примерно) участников. Очень сильно, очень совместно, очень круто. Прямо в десятку попали слова Ольги Коршуновой: «Все вокруг старались помочь, а не подставить подножку». Отчет о мероприятии и рефлексия ЗДЕСЬ.
  5. Маркетинговые среды в цифрах:  18 — Проведенных #MW — маркетинговых сред. 15 — Новых, поднятых тем на #MW — маркетинговых средах. 11 — Новых экспертов с которыми познакомились в рамках маркетинговых сред и которых послушали, посмотрели на них. Сделали и опубликовали 3  видео и выступлений.
  6. СЕМЬ — 7 Регулярных встреч в последний вторник месяца. Пока плавающая явка. Договоренности  не до де лы ва ем!!!   Процент из реализации меньше 50. Это печальная статистика. Надо с ней что то делать.
  7. 47 писем регулярных рассылок участникам сообщества. То есть почти почти каждую неделю. Обмениваемся планами, знакомимся в формате 100 слов о себе.  Собрали уже 20 ознакомительных «резюме».
  8. Начали процедуру регистрации НКО.
  9. Договорились еще о нескольких партнерствах и «Ярких» проектах. Что это — будет в планах.
  10. В нас начали видеть команду благодаря не заявлениям, а публичным результатам. В том числе, результатам участников, которые получились за счет поддержки и внутренней коммуникации.
  11. У некоторых ребят, глядя на движуху все же формализовались и даже реализовались свои собственные проекты. Это тонкая сила синергии.
  12. Приросли новыми участниками — наблюдателями. Пока присматриваются. В январе буду с ними общаться. Есть люди, которые с радостью бы присоединились, но пока не понимают, как можно быть совместно полезными. Будем договариваться ))).
  13. Тестируем январь на активность. Принято, что народ в первые рабочие дни года еле жив и пассивен. Посмотрим. Попробуем. Делаем EVENT Галины про тайм- менеджмент в ТЕХНОПАРКЕ. Назвали «ГТМ- Глобальный тайм- менеджмент».

Еще некоторые итоги с первого полугодия по ссылке: Промежуточные итоги года 2017 «ExperTeam». Первое полугодие.

 

С Уважением, к вам и вашему БРЕНДУ,
Денис Пестов.

Мой 2017 в цифрах.

Денис Пестов 2017 в цифрах

Все уходит в цифровой формат. Даже рынок денег скачет в «крипту». Не хочу отставать от тренда.

Поэтому вот «Мой 2017»  в некотором количестве цифр.

Эмоциональное наполнение дописываю.  Будет еще эмоциональный годовой отчёт, с 17 большими делами и 17-ю НЕДОделками. Чувствую себя холерический холериком, глобальная палитра эмоций и разных порою противоречивых впечатлений.

В бешеной струе и не свернуть, не бросить часть затеянных историй позволяет вера. Если честно, то очень много, чего планировал на 2017 не случилось. НО! Получилось глобальное количество не «загаданного». И реально, глядя в цифры и факты я доволен. Насыщенность жизни скучать не давала.

ИТАК:

53 — Количество выступлений + 5 маркетинговые среды. Перевыполнил план на 8 «сцен»

24 — Прочитанных книг,  бизнесовых. Ну почти 24:))) Территориальный брендинг обрабатывается со скрипом, много копирую в конспект.

+ 70 художественных. То есть почти 100, на следующий год план 60 про бизнес и

   60 художественных.

29 — Организованных мероприятий (без MW — маркетинговых сред и PMW)

18 — Проведенных #MW — маркетинговых сред.

15 — Новых, поднятых тем на #MW — маркетинговых средах.

11 — Новых экспертов с которыми познакомились в рамках маркетинговых сред и которых послушали, посмотрели на них.

10 — Мероприятий в Рамках PMW.

47 — Писем еженедельной рассылки участникам #ExperTeam.

1080 — примерно участников Пермской недели маркетинга. (С повторами).

32 —  Эксперта выступивших на PMW — Пермской неделе маркетинга.

15 — Мероприятия в которых поучаствовал (не как спикер) и пройденных тренингов.

24 — Написанных статьи. Из них в 5 федеральные и научные.

0 — Написанных книг. А НАДО БЫЛО! Ставил в планы!!!

21 — Посещенный город. Конечно до Ии Имшенецкой далеко, но какие наши годы)))).

1290 — лайков, 237 коммента и 44 публикации только на моей странице. Это количество обратной связи после БРЕНД Форума 2017 на моей странице в ФБ. (Контент генерился сам, я не постил).

25 — KM завтраков. Поприсутствовал заочно в ON-Line. Новые тренды, темы, люди в Российском пространстве.

1 500 — Очень грубое примерное количество людей которые посетили и послушали.   Без маркетинговых сред и недели маркетинга.

51 — Заключенный договор.

6 — Формализованных новых тем выступлений и  реализованных.  В следующем запланировал (Инструменты маркетинга для отдела продаж; Управление знаниями — для себя и в компании;Реклама в картинках)

5 — Раз «пожюрил» на краевых и российских конкурсах.

Повторюсь. Будет более широкий годовой отчет. Этот такой рациональный и почти без «отношенчесткий». Сухой язык цифр. А еще будет отчет по маркетингу и сообществу ExperTeam c планами на 2018.

Первый шаг к собственной системе изменения эффективности сделан. Посмотрю, что даст мне 2018. Или точнее, каким я его сделаю.

С Уважением, к вам и вашему БРЕНДУ,
Денис Пестов
2985513@mail.ru
https://www.facebook.com/denis.pestov
+7(342) 298-55-13

http://denpestov.ru и http://mw-perm.ru

http://verevki59.ru
http://teambuilding59.ru
http://new-year59.ru

12+ фраз и цитат которые помесячно делали мой 2017.

фраз и цитат которые помясячно делали мой 2017 (1)

Решил отмотать 2017 год и вспомнить самые значимые высказывания и мысли.

Январь. Самый веселый, как и положено. «Бросив мусор на пол, не забудьте ХРЮКНУТЬ!»

Февраль. «Это и просто и сложно одновременно — сохраняйте свою индивидуальность не мимикрируя, но учитывая тренды и потребности целевой аудитории.» Николас Коро.

Март. «Душу лучше вкладывать в отношения, в деятельность надо бы вкладывать мастерство.»  Олег Лавров.

Апрель. Это уже от меня. «В выходные 20-ти летние дети удивились, что есть люди, которые ищут работу через газеты.»

Май. Тоже мое. «Менеджмент сообществ — уже упакован и описан как технология.»

Июнь. «Наш век стал более беспокойным по большей части от того,  что мы пытаемся сделать сегодняшнюю работу вчерашними инструментами.» Маршал Маклухан.

Июль. «Дело не в количестве ваших знаний. Дело в их соответствии стратегии.» Марти Ньюмер.

Август. «Каждый человек который может сделать меня лучше, интересен для меня. » (с августа 2015)

Сентябрь. Все с #БРЕНДФОРУМ.

1.  «Мы стараемся друг друга усилить. Не слабые должны объединяться в стаи, объединяться должны сильные. Потому что сильные и позитивные меняют мир. «

2. Супер фраза: «НИКТО — не интересен никому» Ольга Якимова

3. «Те, кто на первом форуме сидели сзади, сегодня были на сцене.» Вячеслав Шибаев, слова из отзыва о БРЕНД Форуме 2017.

Октябрь. Навеяно #PMW, Пермская неделя маркетинга.

«В продажах мельчайшее заметное различие между  конкурентами может означать, что один получит все заказы, а другой — ни одного.»

«Думай о Клиентах, а не ЗА них».   Made by Анастасия Орзаева. От себя в углубление: «Целевая аудитория — это всЁ!!!  А не все….»

Ноябрь: 1. «Оптимистические личности играют неординарную роль в нашей жизни. От их решений многое зависит — именно они изобретают, занимаются бизнесом, командуют войсками и управляют страной. Своих постов они добились, рискуя и бросая вызов судьбе. Они возвысились благодаря таланту и удаче, которую не вполне осознают.» «Думай медленно… Решай быстро», из бестселлера Даниэля Канемана.

2. Со встречи с Игорем Манном, формулировка понятия маркетинга от католической церкви: «Маркетинг — это любовь к ближнему, благодаря которой ты получаешь божью благодать в виде прибыли.»

Декабрь:  1. «У всякого процесса должен быть содержательный лидер. Организационного лидера, административного лидера, он должен тоже быть, но его недостаточно. Должен быть содержательный лидер, потому что сложные проекты имеют отношение к мышлению, к знанию, к очень тонкой материи становления людей и вытягивания за счёт этого мышления!»

2. «Управление — это делать вещи правильно; Лидерство — это делать ПРАВИЛЬНЫЕ вещи.» Питер Друкер.

P.S. придумано мною лично на одной из #MW — маркетинговых сред. «Профиль Целевой Аудитории: Люди, которые из телевизора, знают про существование интернета.»

С Уважением, к вам и вашему БРЕНДУ,
Денис Пестов.

Отзывы после тренинга #Живи-Управляя 09.12.17 Галины Черноваловой

Живите ЦЕЛЬной жизнью
 09 декабря 2017, Галина Черновалова традиционно, к концу года провела открытый авторский тренинг «Живи — Управляя». Ниже отзывы которые она получила. Радостно, что была решена одна из  задач 2017 года. Группа набрана полностью и даже с опережением срока. Приятного чтения.
Несколько мыслей по тренингу.
  Все понравилось, было интересно и много полезных инструментов. Видеовставки были очень в тему, а саму презентацию можно оформить в canva — смотрелось бы очень стильно.
   В конце стоило добавить какую-то небольшую обратную связь от слушателей, пусть не содержательную, но эмоциональную. А так все здорово!
   Жду когда начнём работать в группе.
Галина, благодарю за тренинг! Все очень логично, выстроено в одну общую систему. Масса полезных инструментов! И вообще, очень много информации, которую ещё предстоит изучить.  Но самое главное, все теперь зависит от каждого из нас, что будет использовано на практике, таким и будет результат. Ведь многое из услышанного вчера может быть и знакомо, но не проработано на себе. Надеюсь на себя и благодарю за «руку помощи» в сопровождении!
И вообще, восхищаюсь, какая Вы молодец! И желаю успеха!
Мысли по тренингу сформулирую в текст чуть позже:) но сертификат уже висит, сова стоит, первые шаги сделаны.
Очень благодарю Вас за заряд, эмоции, мысли! За цели. За уверенность в себе. За такие очевидные вещи, которые Вам удается донести до меня, а никому не удавалось:))) Муж терпеливо выслушал почти весь семинар в моем пересказе:) посмотрел все Ваши фото в контакте:) и почти согласен в следующий раз ехать вместе:)))) очень спасибо! Написано 274 хотелки 🙂
Бадри Татьяна
Галина, благодарю за вчерашний тренинг. Я 30 октября закончила «Мастерскую успеха», достигла тех целей, которые ставила себе на 3 месяца — личные, общественные, физические. Поставила себе «+» и расслабилась. Но вселенная не стоит на месте, если ты не движешься вперед, значит движешься назад. Я поняла, что начала «сползать» назад. Каждый вечер я говорила себе, что завтра начну ….. и находила 100 причин почему не завтра.
Ваш тренинг дол мне этот «волшебный» пинок, чтобы привести себя в ресурсное состояние и начать новые изменения в жизни. И начала я со своих желаний. Как оказывается их много!!! Но это сразу запустило процесс в моей голове — так, есть желание, надо цель, цель есть, какие шаги. И эта работа меня вдохновляет и заставляет двигаться вперед!!! Спасибо большое Галина Вам за это!
9 декабря 2017г., я побывала на тренинге Галины Черноваловой «Живи управляя». На тренинг я пришла за ответом на вопрос планирования своего рабочего и не рабочего времени. Я очень хочу научиться правильно ставить цели и самое главное легко и с удовольствием их достигать. Этот вопрос уже давно был для меня злободневным. Но когда я не знаю, как сделать что-то, в голове возникает большое количество отговорок: нет времени, сил, желания и ещё много чего мешает… А на самом деле просто нет чёткого понимания, как это сделать просто, легко, поэтапно и чтобы был результат. Именно эту задачу я и смогла разрешить с помощью Галины и её тренинга. Мне понравилось, что в ходе обучения было предложено несколько вариантов долгосрочного планирования и можно выбрать тот, который тебе подходит больше всего. Понравилось, что были предложены методы, которые больше подходят для женщин и Галина объяснила почему это так. Открытием стало, что начинать нужно с планирования на 5лет, этот тренинг показал где я теряю время и как я могу его сэкономить, чтобы быть эффективнее. Я реально увидела те простые и понятные ежедневные действия, которые могут привести меня к тем целям, которых я хочу достигнуть. И очень радует, что это может быть любая цель из любой важной для меня сферы. Действительно когда ты видишь чёткий проработанный на практике план действий, появляется чувство уверенности, что любой план и любые желания можно запланировать, осуществить и это реально. Главное поработать сначала над планом, а потом методично его отработать. Я ответила на такие вопросы: как повысить свою эффективность, где найти ресурсы и уйти от рутины? Галина очень доступно и понятно рассказала много фишек и методов, которые точно будут работать и проверены её многолетний опытом и успешными результатами её клиентов. Мне понравилось, что в довольно короткое время Галина сумела вместить много ценной и полезной информации, теперь остаётся только делать и я знаю все мои планы будут выполнены. Я получила прекрасно оформленную Рабочую тетрадь, в которой мы работали в течение тренинга, где записали домашнее задание и с помощью которой можно будет вспомнить, то что может забыться. Давно знаю Галину, как человека очень добросовестного по отношению к своей работе и поэтому уверена, что каждый предложенный метод, схема, план, информация прошёл тщательную проверку на результат. Хочу осознанно управлять своим временем, верю в свои силы, что могу добиться большего с такими инструментами. Спасибо Галине Черноваловой за тренинг «Живи управляя», рекомендую всем, кто хочет изменить свою жизнь в лучшую сторону причем в самые короткие сроки!!!
Как и говорил, что пришел на тренинг понять, где и почему мое планирование перестало работать, я все понял — по странной логике у меня есть долгосрочные цели (20-30 и более лет) и только краткосрочные от 5 минут до месяца, а все остальное выпало… отсюда и конфликт версий и нет того результата, что нужен, иду в трехнедельный интенсив!
Галина, здравствуйте!
Успела только прочесть Ваше письмо и тут же умудрилась его каким-то образом спрятать так, что не могу найти нигде ))) Сразу вспомнилось Ваше «талантливые люди талантливы во всем…» и полегчало).
Так вот, мыслей по тренингу настолько много, что просто необходимо пару дней их систематизировать!!! Насколько это взрыв привычного образа жизни, что даже немного испугало )) «Хотелок» родилось 260 и, как полагаю, это не предел, ведь нам только позволь, а «намечтать» мы сумеем!
Очень благодарна Вам за тот заряд и настрой и возможность получать его, как минимум, еще три недели!!!
Галина, в субботу день пролетел на одном дыхании. Все было очень динамично, много объемной информации в сжатом виде получено.
Теперь самое главное и злободневное — ответы на вопросы что? и как? делать и менять в себе, в своей жизни, во всех ее сферах, получены —  применять все знания на практике, чтобы это не было еще одной теорией, еще одним полученным сертификатом, еще одной строчкой в резюме о посещенных тренингах.
На вопросы близкого круга общения  о том, что было на обучении и понравилось ли, некоторые даже недоуменные были, зачем тебе это было надо, да еще и в выходной, могла ответить только ВАУ, и что волшебный пендель никому бы не помешал.
Анализируя свое состояние после тренинга, свои цели и желания на 2018 год, в том числе и 90-90, понимаю, что сейчас хитрый мозг начнет придумывать массу отговорок, чтобы не выполнять намеченное.
Впереди труд не малый, ведь хочется, чтобы у моего подарка один глаз был закрашен уже практически сегодня, а второй глаз — в новом году. Еще раз спасибо огромное!
Попова Екатерина
Галина, по мере выгрузки 250 -ти желаний на бумагу, мысли в голове из хаоса перестраиваются в стройные ряды и схемы. И чем больше желаний оформляются на бумаге, тем скорость их оформления и формулировки ускоряется в разы. Список ещё не закончен, но я уже вижу свои основные стремления. И самое классное, что вопрос «как» отсеивается сам. Подсознание само выдает четкую схему действий.
Я только в начале пути и думаю я на этом не остановлюсь.
Спасибо Вам больше за такой простой, но действенный толчок!!
1. Что понравилось. Любой тренинг — это развитие, а грамотный тренер- это везение. Вот мне и повезло развиваться в этот раз. ;))
Очень динамично, живо, простой и понятный контент.
2. Что важно. Важно все таки разобраться в себе. Мозг все понимает, но делает мало. Потому иду на интенсив. Практику срочно- важно знать знал, а применять не применял. Важно брать и делать. Ведь свои цели почему то выгодно держать в мечтах, а не в намерениях.  Важно уже делать. А то скоро жизнь кончится.
3. Буду делать колесо, прописывать желания, цели.  Ну и интенсив начинается. Буду.
Жду книжки и презенташку.
Следующий запланировали на март 2018. Точная дата появится в середине января.  Подробнее о чем, структура и т.д. на сайте Живи — Управля.РФ
ВСЕ ФАМИЛИИ В РЕАЛЬНЫЕ, ЛЮДИ ЖИВЫЕ:))) Слова и ошибки в тексте их собственные. Мы к ним не причастны.
С Уважением, к вам и вашему БРЕНДУ,
Денис Пестов.

Маркетинг. Заметки на полях после PMW 2017. Мои и «подсмотренные»

Мысли PMW
  1. На западе маркетолог — это первый человек, которого берут на работу в кампанию.
  2. В продажах мельчайшее заметное различие между конкурентами может означать, что один получит все заказы, а другой — ни одного.
  3. ЦА – это ВСЁ!!! А не Все…
  4. Масс маркета больше нет! Ну почти нет:)))
  5. Очевидная искренность: умение казаться честным; недостаточно просто быть честным — нужно, чтобы таковым вас считали окружающие.
  6. Продавать продукты, а не решения — ошибка. Клиенты хотят узнать, как вы будете решать их проблему, а не историю вашей компании или какие услуги вы предоставляете.
  7. Уделяя внимание моделям поведения, которые стоят за действиями ваших лучших покупателей, вы сможете усовершен- ствовать ваше бизнес-предложение, направленное на удовлетворение потребностей большинства лучших покупателей в большинстве случаев.
  8. Как правило, потребители не задумываются о преимущественном выборе, если им не приходится принимать решение. Если бы существовала возможность идеального выбора, вопросов бы не возникало. Но поскольку идеал недостижим, то покупатель довольствуется лучшей     альтернативой.
  9. «Скука — это настоящий смертный грех маркетинга». Дэн Кеннеди, эксперт по маркетингу.
  10. Суть эффективного маркетинга состоит в том, чтобы понять, чего хотят люди, а затем рассказать им о своем предложении так, чтобы это было созвучно уже существующему желанию.
  11. Сервис — единственное место, где легко усилиться. И это может быть дешево! Следствие: Носители сервиса — ЛЮДИ!
  12. Подарки никогда не бывают бесплатными — они связывают дающего и получателя в цикле взаимных действий. Марсель Мосс, социолог и антрополог.
  13. Продажа  начинается,  когда  потенциальный  покупатель говорит «нет».  Один из принципов продаж !!!!!!!!
  14. Цена — это то, что вы платите. Ценность — то, что вы получаете. Уоррен Баффет
  15. Бесплатная передача цен ности другой стороне позволяет вам выстроить социальный капитал и повысить шансы на то, что, когда придет нужное время, другая сторона отплатит вам взаимностью.
  16. Небольшие изменения, как полезные, так и вредные, имеют тенденцию  накапливаться  с  течением  времени  и  приводить  к  масштабным  результатам.  Чем больше небольших улучшений вы производите с течением времени, тем лучше будут ваши результаты.
  17. Перед тем как купить продукты мы выбираем магазин, хотя нам нужны продукты.
  18. Недостаточно просто предложить ценность. Бизнес не может выжить без маркетинга. Те, кто не знает о вашем существовании, не могут купить то, что вы предлагаете.
  19. Последняя заметка. ГЛУБОКАЯ!!! Маркетинг для бизнеса-это ГЛАГОЛ!
Как эпилог времени в котором живем, из глубины веков: «Не позволяйте самому важному зависеть от самого суетного»Иоганн Вольфганг Гёте
С Уважением, к вам и вашему БРЕНДУ,
Денис Пестов.

#PerMarketingWeek 2017 — Выводы, рефлексия и книжки от экспертов.

для соц сетей вк

Знать,  что хорошо поучилось, не всегда значит, что мы осознаем ПОЧЕМУ…  Поэтому небольшая рефлексия, выводы и книжки на усиление.

Статейка получилась большая, но полезная для пытливых маркетинговых умов.

По структуре: мое начало, середина от коллег, список рекомендуемых книжек и я на правах, что блог мой, завершу.

 

Сначала горькое… 

  1. Ответственность. Мы сами перегрели рынок халявными и бесплатными историями. Народ избаловался и регистрация перестала иметь значение. «На всякий случай зарегистрируюсь, а потом решу пойду или нет». Это стало обычной логикой. И нигде не екает, что кто то бы попал, но место уже виртуально занято безответственным персонажем. Совесть не включается в такие моменты. НО!!! Виноваты мы сами и коллеги наши, избаловали.
  2. Писали на мой взгляд мало. Прошу меня заранее простить, но я когда прихожу и мне надо,  извожу массу бумаги, а потом обновляю в голове переписывая в электронный вид. Я не надеюсь на память, хотя знаю, что она много лучше чем у большинства.  И это не потому, что я такой заумный, я мозг регулярно тренирую.
  3. После «писать» — Читать. Читать народ не умеет, ну не все ))), но отдельные личности точно. Друзья, кто себя узнал, пожалуйста без обид. Очень прошу, это обратная связь, она абсолютно обезличенна. Письма, которые отправляли частично пошли  «в молоко». Зачем изучать, когда можно позвонить. Триста раз пожалел, что кое где оставил свой телефон.  Вскипел от пустых звонков, объясняя, что есть такая кнопка «регистрация» и там все все все написано.
  4. Кросс-команда это конечно круто, но нюансов…. Из-за того, что событийный ряд шел очень плотно, многие договоренности были «на словах». Разбор полетов будем производить будем по мере возможности. Урок очень серьезный. ПИСАТЬ и ХОТЯ БЫ фоткать бумажки договорённости.
  5. Люди, которые привыкли к чаю-кофе на мероприятиях от ПФРП задавали вопрос: ГДЕ??? Причем ссылались на рассылки, а в них обещания не было.

А теперь приятное. Его больше, много больше. + Выводы из разговоров. 

  1. Очень много людей старались помочь, а не подставить подножку. Made by Ольга Коршунова.
  2. Основное вовлечение и реакции произошло через личные страницы. Люди которые почерпали информацию с них, оказались на совершенно ином уровне вовлечения.  Продвигались через личные страницы.  Люди интереснее, чем организации.
  3. Заразить, а не мотивировать. (про кросс команду).
  4. Конструктивные предложения потом поступали. То есть все, что происходило, было не  безразлично. Включили головы. Это значит одна из задач достигнута.
  5. Важно не останавливаться
  6. Есть запрос от рынка на создание маркетингового сообщества. Полноценного СООБЩЕСТВА, когда собираются, делятся, поддерживают друг друга. И вместе идут в РОСТ.
  7. То, что большие, уже работающие реальные бизнесы вышли в свет и спрашивают у «клиентов» и экспертов как им дальше жить это очень КРУТО! Александр Мальцев (Алендвик) и Надежда Бессонова (БодиБум) вам ОГРОМНЫЙ РЕСПЕКТ!
  8. Это сверх важный тренд!!! Долго нами педалируемый и наконец случившийся в реалии: Вопросы, а не ответы определяют дальнейшие движения!

Усиления на будущее:

  1. На сайте писать открытым текстом, перерыв для обеда. Не писать кофе-брейк, т.к. формируются ожидания, которые мы впоследствии не подтверждаем.
  2. Устранить непонятки на сайте. Все дни раздельно с местами и для кого.
  3. Поработать с навигацией.
  4. Рассылки и инфо поле начать раньше. За 2 месяца арт подготовка, за месяц активно.
  5. Обязательный обзвон зарегистрированных, либо двойное подтверждение.
  6. Отдельная видео-служба. С прописанным техническим заданием, чтобы не отвлекаться на банальные, очевидные нам, как заказчикам вещи. Которые абсолютно не очевидны исполнителю.
  7. Фотограф должен быть весь день. Тоже с техническим заданием.
  8. Перед началом, в ОБЯЗАТЕЛЬНОМ порядке определить показатели эффективности по каждому событию. С последующей рефлексией и фиксацией.
  9. На каждое событие выделен свой организатор с его контактами и все вопросы к нему.
  10. Статус партнеров должен быть формализован и понят каждым из организаторов. В единый документ — положение.

 

Теперь пара слов от экспертов и спикеров PMW.

Ольга Якимова про 21-е октября. 

Сегодня с коллегами решали кейсы, которые участники «Недели маркетинга» принесли для обсуждения.

Несколько меток по двум направлениям вопросов.

✍Тема вывода нового продукта/направления на рынок.

Первый момент. Нужно всей команде предприятия выделять совершенно иной объем терпения, мудрости, системности и… да… финансов (+иные ресурсы), если планируется выведение на рынок нового продукта или направления бизнеса в нише, которая только-только зарождается или вы-первопроходец.

Ибо это создание потребности, а не удовлетворение уже имеющейся. И это совершенно другая история, если вам надо еще вырастить и воспитать потенциального потребителя.

У меня с программой профориентации так. Все привыкли к тестам и к тому, что надо выбирать то, что нравится, а что потом без работы можно остаться … так это же будет известно, когда уже останешься…

Второй момент, важно помнить про весь «Маркетинг микс», а не только про продвижение, акции, рекламу. Под это новое направление надо выстраивать обучение как своих сотрудников, так и сотрудников, которые будут предлагать ваш продукт на рынке.

✍Вторая актуальная тема — партнерства.

Первое. Нужно быть готовым к отказам. Это нормально. Может быть мы не донесли свое предложение, может быть были недостаточно убедительны, может быть общались не с теми людьми. Это не повод отказываться от партнерства и от всех его видов, о которых я говорила сегодня. Пять или шесть назвала?

Второе. У меня предложение, в следующем году устроить еще и большую программу нетворкинга. Я на своей площадке вчера дала участникам такую возможность – альянсы случились. Думаю, что надо этот аспект усилить для всех участников форума. Есть идеи, как это сделать по-разному в течение каждого дня недели. Обсудим.

И да. Уже сегодня объявлено, что второй неделе маркетинга быть.

Ах да, по всем кейсам: путаем цель/цель и цель/средство.

Ах да №2. Я была только сегодня и вчера (и то не весь день) и не застала интернет маркетинг с Натальей Хомутовой. Но она все эти дни (и особенно сегодня) была незримым соорганизатором всего процесса. Спасибо.

Ах да №3. Ценные и весьма актуальные напоминалочки в моей картинке.

 

Анастасия Орзаева. г. Пермь. Компания Verra.

permarketingweek закончилась, осталось супернастроение и множество идей в голове!

Во-первых, участники конференции — классные, заинтересованные и активные! С вами пермский бизнес будет процветать и расти, особенно если вы реализуете все идеи в жизнь! Не откладывайте на потом, делайте прямо сейчас! Зарядились сами — заряжайте своих сотрудников на успех и заботу о клиентах!

Во-вторых, спикеры — вы мега! Для меня большая честь быть вместе с вами на одной волне, дискутировать и обмениваться опытом.

Анна Бочарова — Вы для меня открытие, обязательно буду следить за Вашими выступлениями, приезжайте чаще в Пермь!

Ия имшинецкая, большое спасибо за глубокое погружение в 4P! Мне очень повезло учиться у Вас ещё в универе и полученные знания использовать на практике! Нужную муху на макете ищу всегда;)

Ольга Якимова, от Вас как всегда невероятный заряд энергии и идей)) и отдельное Вам ещё раз спасибо;)

Наталья Хомутова, Вы супер, интернет-день прошёл с успехом)

Денис Пестов и Галина Черновалова, я восхищаюсь вашим продвижением маркетинга в Пермском крае! Поделитесь секретом, где вы черпаете энергию на проведение классных масштабных мероприятий практически каждую неделю?!

Отдельное спасибо команде ЦПП и лично Вере Владимировне и Любови Викторовне! Ваше огромное желание помогать меняет пермский бизнес к лучшему!

И, кстати, для малого и среднего бизнеса можно получать бесплатные консультации по многим насущным вопросам от экспертов через сайт цпп-пермь.рф

По насущным проблемам: многим представителям бизнеса нужны классные результативные маркетологи! Поэтому, для кого это актуально и кто прочитал пост до конца, присылайте мне в личку запросы на кандидатов, а друзья маркетологи сообщения о желании помочь бизнесменам))

Спасибо! Было весело, круто и полезно!

Виктор Чаузов: г. Киров. Всегда достаточно критичный и объективный.

— Единственное возможно дополнение — это указатели на входе в отель.

+ Хорошо место — удобно добираться покормили обедом все оборудование работало просторные аудитории и залы. Не было посторонних, заинтересованная аудитория.

Николай Косвинцев, Иновационный центр «Мозгово». Выводы про Ключевые барьеры в маркетинге инноваций :

Барьер № 1 — отсутствие рынка (новый продукт «сам» создает новый рынок).

Барьер № 2 — отсутствие ГОТОВОГО продукта («покупатели» не доверяют продуктам-полуфабрикатам).

Барьер № 3 — отсутствие КОНКРЕТНОГО продукта (есть одно интересное свойство/решение и много вариантов его применения).

Получается, что в случае с университетами и научными институтами, проще «продавать» научно-исследовательские работы, а не продукты, но это приносит минимальную добавленную стоимость. Бóльшую добавленную стоимость может приносить «продажа» инновационно-инвестиционных проектов, но этот рынок пока отсутствует.

Ия Имшенецкая. Не протокольные слова из со сети: «Оооо пермяки, вы прекрасны! Умны, находчивы и веселы!»

От людей из отзывов и личных сообщений.

Виктор Дмитриев.

Итак, давеча прошла неделя маркетинга в Перми. К сожалению смог побывать только урывками, дела неожиданно утянули в свое пекло. Бывает такое. Но могу сказать одно. Вот такой формат, он реально полезен и необходим. Очень много людей, которые хотят понять хотя бы базовый уровень, основной упор мероприятия конечно был для них. Немного не хватало формата круглых столов для тех, кто уже давно в теме. Чтобы те, кому скучновато слушать азы, могли о чем то поговорить вместе. Но думаю, организаторы это исправят. Потенциал у такого проекта огромен, ибо глядя на комментарии некоторых участников, я в ужасе понимал, что у нас преобладает даже не земледельческий уровень, а уровень охоты и собирательства. Когда между дешево и в никуда и очень дорого и ну его, люди не могут принимать адекватного решения.

Елена Ростоцкая.

Учится так весело и интересно и никогда не поздно!!! Особенно в такой компании и с такими специалистамиВсем устроителям Конференции «Неделя маркетинга в Перми» низкий поклон и благодарность!!!

 

Обещанные книжки от экспертов: 

Галина Черновалова:

  1. Максим Батырев «45 татуировок менеджера»
  2. Михаил Литвак «Принцип сперматозоида»
  3. Владимир Тарасов «Искусство управленческой борьбы»
  4. Мари Кондо «Магическая уборка»
  5. Ларссен, Эрик Бертран «Без жалости к себе. Раздвинь границы своих возможностей»

Виктор Чаузов: 

  1. Аакер о брендинге. «20 принципов достижения успеха»
  2. Джек Траут. «Позиционирование-Битва-за-узнаваемость»
  3. Леонтьев А. Н. «Деятельность. Сознание. Личность»
  4. Леонтьев А. Н. «Потребности, мотивы и эмоции — CБОРНИК»

Анастасия Орзаева

  1. Филл Барден «Взлом маркетинга»

Денис Пестов

  1. Анатолий Дураков. «Провинциальный маркетинг»
  2. Стивен Кови «7 навыков высокоэффективных людей»
  3. Карл Сьюрел «Клиенты на всю жизнь»

Анна Бочарова, книги которые я рекомендую маркетологам.

  1. Андреас Бур. «Потребитель 3.0. Продажи уже никогда не станут прежними.» http://www.ozon.ru/context/detail/id/31685028/
  2. Филл Барден, «Взлом маркетинга», http://www.ozon.ru/context/detail/id/28741312/
    3. Дэн Ариели, Поведенческая экономика. Почему люди ведут себя иррационально и как заработать на этом. http://www.ozon.ru/context/detail/id/19121597/
    4. В.Е. Хруцкий и И. В. Корнеева Современный маркетинг. Настольная книга по исследованию рынка. http://www.ozon.ru/context/detail/id/19427580/

Список от Ии Имшинецкой

  1. Н. Давар «Идеальный маркетинг»
  2. К.Кобьелл «Виртуозный маркетинг»
  3. Рик Крэнделл «1001 способ успешного маркетинга, даже если вы ненавидите продавать»
  4. Х.Маккей «Как уцелеть среди акул»
  5. Пако Андерхилл «Почему мы покупаем»
  6. Е.Мачнев. «Развлекупки»
  7. М.Микаловиц «Метод тыквы»
  8. О. Назаров «Как раскрутить ресторан»
  9. О. Назаров «Как раскрутить ресторан -2»
  10. О. Назаров «Продвижение ресторан за 3 копейки»
  11. С.Хилл, Г.Рифкин «Радикальный маркетинг»

Признаюсь честно, я не читал и не слышал про 8 из 10ти.

Ольга Якимова.

  1. Маркетинг. У. Руделиус и др. 2001 год Это про основы.
  2. И все книги Имшинецкой. Это про продвижение.
  3. Про персонал и процессы — моя)) Формула. (имеется в виду книга «Формула успеха»)

 

Завершаю. Личными выводами и в принципе обо всем. 

  1. Люди заметили мою размытость между статусом модератор-организатор. Много бегали решали орг. вопросов. Излишняя суета не полезна. Многие не учтенные моменты решались без срывов, за счет мега опыта команды. Без него было бы трудно.
  2. Тренд EVEлюция. Активных и жаждущих изменений девочек больше чем мужчин. Что с этим делать не понятно. Мужики более консервативные и заторможенные что ли…
  3. Качественной андрогоники по маркетингу критически не хватает.
  4. Современный спикер должен уметь эмоционально вовлечь и уметь создать положительную связь с аудиторией.
  5. Аудитория в целом готова к общению, задавать вопросы делиться своим видением. Те кто были, «открываются» миру. И на мой взгляд уже почти получалось формулировать-формировать структурные вопросы.
  6. В головах маркетологов и предпринимателей отсутствует системность.
  7. Мы не знаем как, но делаем. Понятийным аппаратом не владеют даже давно практикующие маркетологи.
  8. ЦА – это ВСЁ!!! А не Все…
  9. Маркетологи имеют крайне критичное мышление и очень ранимы. Это достаточно логично, с учетом мнения рынка о профессии. Маркетолог=растратчик.
  10. Мы ориентированы на сохранение, запад на развитие.

Честно, находясь внутри процесса не осознаешь, что натворили. Реально самый крупный маркетинговый Event в истории края. Не думаю, что его возможно было бы провернуть в одного. Команда и все причастные сработали на УРА! Лично мне дался с большим трудом, физическим. С утра до вечера модерация + координация, все в нон — стоп режиме. Не справился бы, если бы не налаженное перед этим взаимодействие на уровне 6- го чувства с ребятами.

Самое время сказать, что Пермской неделе маркетинга 2018 БЫТЬ. НО какой она будет мы пока не знаем, будем делать ее вместе!!!

С Уважением, к вам и вашему БРЕНДУ,
Денис Пестов.

1 2 3 6